80后校园创业

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他是80后自主创业的一名大学生，从大学期间兼职做电子词典的校园代理，到毕业后开店又做了省代理……6年的创业，让今年31岁的王海富从无到有，他认为，创业成功是要有前提的，必须要做熟悉的行业，一定要选好项目，还要选择成熟的销售终端。

偶然：当校园代理锻炼了销售能力

王海富是长春人，2001年考入延边大学科学技术学院德语系。他家在农村，家中有三个兄弟，两人在念大学。为了减轻父母的负担，他刚上大学就开始勤工俭学。一次偶然的机会，他在校园招聘栏发现一则招聘启事：好记星公司招聘校园代理。这是一款电子词典。他便抱着试试看的心理，开始了第一次创业。

他在学校组织了旅游与娱乐社团，最初在团员中宣传和售卖产品，后来渐渐地圈子越来越广。9月份开学时，一个月就卖了60多台，跟延吉百货大楼当月的销量持平。大三时，他租了学校超市的一节柜台，设了专柜销售，每月能销售40多台；再后来，销售领域又扩大到了延边大学的主校区。

竟然：创业多坎坷磨炼了服务意识

当校园代理锻炼了王海富，为他今后的创业之路打下了坚实的基础。2005年毕业时，他选择了去一家公司工作。2006年，他在市场调查中，发现中关电子科技大厦是一个成熟的销售终端，于是他租了柜台，开始销售以好记星为主的电子教育产品。

他投资了5。5万元，但起步很艰难。第一年，他没有赚到钱，却用自己的方式赢得了越来越多的顾客。比如延长保质期服务，只做知名品牌来保证产品价值，为客户的问题机器提供中转机等等。

必然：扩展业务取得了创业成功

2008年，他在中关电子科技大厦又租了一个店面，在新华书店也做了诺亚舟专柜。他代理的品牌除了好记星外，还有清华同方、快译通、夏普和努力安等。他的柜台成了大学生创业先锋岗、党员示范柜台、诚信柜台，并获评工商局评选的2008-2011先进个体工商户。

2008年，他到长春做清华同方的吉林省代理，原以为一个月就能成功，没想到用一年多的时间才把市场做起来。最大的难题就是进入长春市场，最后他与长春最大的经销商合作，借助其力量打开了市场。这期间，他请了3位资深业内人士作为工作伙伴，团队的协作也成为他成功的因素之一。

延边是王海富的第二故乡，他一直有个心愿：要做朝鲜语的电子词典。目前他正在做项目的融资，相信不久的将来会实现梦想。