下岗女工李英祥13年艰辛创业故事

本篇文章3023字，读完约8分钟

1998年，一直在长城毛纺厂做档车工的李英祥下岗了。

下岗给她的生活带来的变化是突如其来的，从按时上下班，到无班可上，李英祥心里很不是滋味。

为了不在家里闲着，她开始开出租车的生活，一干就是七年。

开出租车每个月能有两三千的收入，这在当时也算是高收入的行业，但这是个辛苦活。“每天早上六点多就得出门，中午在外面等活，晚上一忙就忙到八九点。”回忆起那段日子，李英祥的家人颇有感慨，“辛苦也是其次的，最让人担心的还是这个行业的风险性。那几年，接连几个出租车司机出了事。全家都觉得，不能再这样干下去了。”

这个时候，创业的想法在李英祥的脑海里慢慢萌芽。她开始更加留心观察周围的生活，希望找到一条可以突围的创业之路。

2005年11月20日，李英祥的朋友乔迁之喜，热心的她兴冲冲地去给朋友暖房。一进门，李英祥就觉得浑身难受，装修后油漆和胶的气味让她坐立不安，只好在中途借故回家了。

李英祥隐约感觉到，朋友家装修出现的这个问题很普遍，随着生活水平提高，大家对于环保、健康的要求会越来越高，环保装修是大势所趋，自己为什么不从这里找个项目开始创业呢？

通过一段时间上网查资料，李英祥看中了“纳米秸秆门”。和家人商量取得信任之后，李英祥一个人去学习做门的技术。在北京的半个月时间里，她认真听、仔细记，在操作间一步步跟着师傅练习。配料、模具制作、材料加工都一一动手实践，直到亲手做出三四个成品门，才放心回家。

2006年6月18日，两串鞭炮在门前欢腾跳跃，盛华东大街山上的厂房门前，李英祥踌躇满志。虽然只有5个工人，尽管只是5间民房，初次创业的她对这个项目很有信心。

经过两个月的生产，第一批“纳米秸秆门”上市了。

这个被寄予厚望的“生力军”没有像李英祥最初的设想一样在市场引起广泛关注，刚一投入市场，就坐上了“冷板凳”，成了乏人问津的产品。

一天、两天、一个月、两个月，产品迟迟得不到市场认可，工人们熬不住了。担心老板给不起工资，任凭李英祥耐心劝导，5个工人还是先后找理由离开了。

初次创业的失败带给李胜英的不仅是经济损失，还有巨大的心理压力。创业之初租场地、上设备、培训工人，她投入了大量精力。难道一切都化成了泡影？

再度创业柳暗花明

都说女人是水做的，看似柔弱，却有极强的适应能力。

李英祥看到了自己的失败，承认了自己的失败，更迅速在失败中总结了经验教训。原来，她忽略了门的最主要功能——实用。这种“纳米秸秆门”，虽然环保，但不适应本地气候易变形，韧性差，而且生产周期长。这些显而易见的缺点让它在我市市场上很难得到认可。

因为自己没有摸清市场行情，单从产品出发让李英祥吃了大亏。但通过这次创业也算对门这个行业有了一定的了解，易地再战，她决定从市场入手，然后再去生产产品。

白天，李英祥到市区各个建材城去考察各种门的价格、用料、产地，了解什么门在市场上好卖。晚上回家，就上网搜索各种木门的知识。可从市场上和网络上学习，仍然不知道这门该怎么做。

拿上父亲两个月的退休金，倔强的李英祥又只身来到木门生产企业比较多的北京大兴考察。她走进十几家木门生产厂家，接待她的都是销售经理，过程中也只谈代理，不谈生产技术。十几天没有收获，手里的钱越来越少。这天，一位老乡的话提醒了她。老乡了解到李英祥的情况，对她说：“现在创业难，还不如打工稳定呢！”李英祥如梦初醒，自己为什么不在大兴的大木门厂打几个月工呢？

通过这个老乡的介绍，李英祥成了一名打磨工。

每天戴着口罩兢兢业业地钻研技巧，只要一休息，就和各个工序的师傅们聊天。在工厂打工的40多天里，李英祥基本掌握了从选材下料到封边验收的各个木门生产工序。除了掌握到各个工序的管理方法和技术要求，李英祥还结识了不少行业内的朋友。

结束了打工生涯回到张家口，李英祥在亲戚朋友的资助下重新启动了自己的工厂，这次，仅仅半个月就生产出了成品。产品投放到市场上，很多商家看到都认为是北京大厂家生产的。这些产品很快打开了市场，2006年9月到12月，借着商品房年底交工的装修热潮，短短3个月里，就有4个经销商和18家装饰公司启用了李英祥的产品。在这三个月里，她卖出了五六百扇门。虽然主要是免漆门、白茬门，但每扇门的纯利润也有三十元。

李英祥终于在木门行业初尝创业的果实。

“九天揽月”渐入佳境

市场需求是千变万化的，李英祥主要生产的白茬门、免漆门的市场份额渐渐被烤漆门挤压。到了2008年，在经济危机的影响下，房地产发展放慢了脚步，可小型木门生产企业仍然在不断增加。市场份额的缩小和竞争加剧让部分从业企业打起了价格战。

李英祥陷入两难的境地中，是跟风降价还是保持品质像两条屈曲盘旋小路横亘在她的面前，两条路都有希望，两条都看不到边。

“现在想想，2008年7、8、9三个月是最难熬的。一方面市场整体不好，总销售量受到影响；另一方面，价格战已经有一段时间了，有的顾客就认定了这种门就该是那个价钱，对我们的价格抱着怀疑的态度。那三个月时间里，由于订单少，我们的工人都是上半天歇半天。”李英祥如是说。

几个月过后，产品慢慢得到客户的认可，李英祥的生意也有了起色。这时，另一个问题又摆在了她的面前：资金。

原来，经过几个月的生意惨淡，工厂的流动资金出现了问题。以前接到订单，有的原材料代理商可以先提供材料，交货后再付款。可那段时间市场不好，很多小企业纷纷倒闭，搞得原材料代理商也不敢贸然供货，一定要先付款后发货。

虽然签的订单有几十扇门，但没有钱进材料硬是不能开工。供货合同已经签好，如果到时候不能如期交货，不单损失一笔生意，还要赔偿对方的一大笔损失。面对“无米下锅”的艰难困境李英祥第一次在家人面前哭了。

为了筹到一万多元的进货款，李英祥下班后硬着头皮四处找朋友借款，跑了四五家到大半夜终于筹到了钱，进了材料，如期把成品门交到了对方手里。

这次经历，让李英祥感慨良多。她想到，在这样的市场条件下，要想保护自己的产品，除了一如既往地保持好品质，还要尽快注册自己的商标。

2008年年底，李英祥向国家工商总局注册了“九天揽月”牌木门。2010年9月通过了国家商标总局的批准。

李英祥明白，商标注册成功是第一步，要想保护好自己的品牌，今后还有很多路要走。

2010年7月，李英祥重新翻新了厂房，引进了目前市场前景较好的烤漆门生产工艺，建立了无尘烤漆车间。工人数量也从最开始的5人增加到了17人。

现在，李英祥的工厂占地4000平米，分为木工、雕刻、压门、烤漆四个车间。在9个南方师傅的带领下，8个本地工人分别做着木工、雕刻、压门和包装等工作。2个木工每月能拿到3000元工资，包装女工每月也有800元生活费。

2010年8月，怀安某建筑公司的客户来到李英祥的工厂考察。看过了车间、免漆门面板、四周边框、套线、侧门板之后，客户很满意，却提出了一个李英祥不敢接受的价格。对方曾经做过木门生意，对各个环节的成本也能算的八九不离十。李英祥听了客户的理由，觉得他对自己的产品还是不了解，她叫来师傅，不由分说就在一扇她的成品门上砸了一个洞。透过砸开的门面板，免漆门里面纵横交错的全木轮毂露在客人面前。客人看到木轮毂材质，有些吃惊，小厂也有大品牌的工艺，当场签下200扇门的订单。

经过多年的打拼，跨过一道道门槛，李英祥成功了。现在，她的工厂平均每月销售成品门300套，纯利润两万四千余元。这份成功来源于她对品质一如既往的坚持，这份坚持会让她在成功的路上越走越远。