85小伙网上红火创业

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张帅，25岁，青岛小伙，2006年只念一年大学后毅然退学，拿着向父亲借来的2500块开起了网店卖小家电，短短三年后，跻身当年度的国内C2C 十大网商，如今他的“良品生活”已经是淘宝网最大的家电商铺之一。

A 去做你愿意做的事，失败了老爸养你

白T 恤牛仔裤，带着黑框眼镜，笑容温和，见到张帅的第一印象就是阳光、乐观。“我老爸过去就是做生意的，而且一度做得很大 ，但在我上初中的时候，生意失败了，一家人从原来的大房搬了出来，还欠了人家很多钱，父亲开始开出租车，母亲在餐厅做服务员，从那个时候我就想，以后我一定要努力让这个家的生活再好起来。”张帅说，从那时起创业赚钱的意识从就已经在他的心里埋下了种子。乐观的他回忆自己年少时光也颇多感慨。

“上大学以后我学的是人力资源管理，但实际上在学校的那一年里我基本没怎么上过课，每天就是翘课玩游戏，也就是从那个时候我第一次接触到了电子商务。”张帅告诉记者，自己第一次上淘宝是去买游戏点卡，但当他接触到这个商务平台后突然意识到这将是个赚钱的好机会。“一开始我在网上开店卖饰品，没有经验没有货源，坐着火车去北京上货，成本很高，很快就赔上了我和女友的所有积蓄。”这一次的生意失败并没有让张帅放弃，他开始反思自己失败的原因，要赚钱必须要找到最低价的货源，而自己一个做小家电生意的亲戚进入了他的视野。

“当我跟我爸提出我要退学开网店的时候，他说了一句话，感动得我差点哭了出来，他说：‘儿子，去做你愿意做的事，失败了老爸养你。’”就这样当他第一次为自己的人生做决定时，老爸站在了他的一边，还拿出了2500元的私房钱帮他创业。

B 第一笔单，为省钱步行三小时去送货

“我不后悔，到现在也觉得自己的决定是正确的，三年后其他同学大学毕业时，我的网店‘良品生活’已经初具规模了。”张帅说至今他还清楚地记得2006年6月份自己的家电网店做成的第一笔生意。

“那时候因为没有钱，都是去求供货商赊账，按月结算，那次是青岛的一位买家买了一台200多块的榨汁机，为了做成这笔生意，我的要价只比进货价高了两块钱。”张帅回忆说，那时候提货地点在福州北路附近，而客户家在四方利群附近，他为了省下两块钱的车费，步行了三个多小时才把货送到。“去到那里才发现忘记带发票，第二天又坐车去给人家送，这么算下来其实那笔生意一分钱都没赚到。”

客服、送货、店铺更新，创业初期网店里的所有工作全靠张帅一个人完成，一天只能睡两三个小时是常事儿，就这样忙碌了半年，“良品生活”终于在宁国三路上租下了一间五十多平米的仓库做办公室，招聘了第一批员工。“当时的团队除我之外，一共六个人，那时候他们的工资只有400块一个月，但工作量却很大，大家都真的是依靠着梦想在工作。”拥挤的办公室，破旧的电脑，每天十几个小时的工作，谁累了就去小卧室的上下铺上睡一会儿。凭着一股劲儿，“良品生活”迅速地成长着，到2008年成功跻身国内C2C十大网商，2009年一年的销售额突破了3000万元。

C 在公司里没有张总，只有“无忌”

“2009年可以说是‘良品生活’的巅峰时期，那一年我也获得了很多荣誉，随后就有点自我膨胀了。”张帅说，那时候自己开始听不进别人的意见，对自己的同伴变得不再包容。“因为我的原因，最终六人的原始团队在一年之内就只剩下了一人；家电商铺排名一年内从全国前三下滑到前十。”说起2010年那一年，张帅显得有些黯然，他说在那一年自己失去了很多，但随后他开始从自身找原因，慢慢调整心态，公司才重新走上正轨。

如今良品生活的企业文化是“分享成功，快乐工作”，在这里总经理的办公室叫“光明顶”，财务室叫“百花谷”，创意总监坐在“桃花岛”，每个人的工作证上都是武林大侠的名字，而如果有员工不管张帅叫“无忌”，则会被罚去给大家跳脱衣舞。“一个愉快的工作氛围是非常重要的。过去一直走得太快，总是来不及回头看看自己走过的路，创业的五年我从来不舍得休假，上个月我第一次给自己放了10天假，跟妻子一起去了云南，出去之后才知道，这样的休息是有必要的，这次旅行给我创造的价值远远超过了在办公室里苦干半个月的成果。”张帅说，自己的梦想一直都是做一个阿里巴巴一样伟大的网站，现在虽然距离目标还有很远的路，但已经有必要让脚步慢下来走得稳一点，“当然，这个慢的速度一定得比对手快。”张帅笑着说。