创业案例：精油店

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将“美丽”事业进行到底

这是一家面积为20平方米左右的精油专柜，产品种类繁多，但摆放得却是井井有条，面积虽然不大但却是向春艳精心布置的结果。“很多大学同学都没有想到我会走上独自创业这一条路，因为在他们的印象中我是一个十分文静而默默无闻的人，并不是一个能说会道适合做营销的人。 ”向春艳告诉记者，她是苏州科技学院2003届本科毕业生，“我在大学读的是政治学，毕业后一般就是到学校去做中学的政治老师，自己出来后走了一条不一样的路，想做点自己喜欢的事情，一直没有放弃过。 ”

谈起为什么会走上创业的道路，向春艳表示，主要是自己的兴趣所致，“在大学里，我就比较喜欢看营销方面的书，自己对营销这方面很有兴趣，一直想开创一份属于自己的事业。 ”她表示，由于没有资金，营销经验和人脉资源都很缺乏，她并没有一毕业就开始独自创业，而是一头扎进了销售行业，积累经验和提高自身能力。

向春艳向记者表示，创立现在这个“茜姿兰精油专卖”项目应该说在一定程度上有点机缘巧合。“这个产品是我云南家乡的产品，品质很好，所以当我回家不经意间了解这个产品后，就想将家乡的好东西带到苏州，让更多的人了解云南，这也是自己的一个心愿。 ”回到苏州之后，她对苏州的精油市场做了细致的调研，同时也确定了自己产品的定位，还在苏州市就业管理服务中心帮助下，在今年上半年正式入驻东二路上的大学生“创业苗圃”，并在之后顺利完成了工商注册登记。今年“七夕节”，“茜姿兰”设在新苏州百货的专柜正式开张，向春艳告诉记者，“在近一个月时间里，销售额已达到1万元左右，这对刚起步的项目来说，可以说开了个好头”。

谈到这份事业，向春艳认为，“苏州的创业环境很好，在创业过程中我得到了不少相关部门的帮助，现在我们专柜已经有不少回头客了，另外现在我的渠道客户也在慢慢开拓出来，一些星级酒店已经在展示并使用我的产品了。 ”

对于那些想要创业的大学生，向春艳建议还是先要到相关行业中去锻炼一段时间，多积累一些资源和实践经验，提升自己各方面的能力，“待时机成熟时再出来自己干，这样会比较稳妥，成功率也会比较高。有理想就要坚持，不要放弃，成功属于每一个有准备的人。 ”