大学生玩具创业

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在中国，因为前期铺垫和文化基础，《变形金刚3》的热度甚至超过了同期上映的另一部系列大制作《哈利•波特》终结篇。70后、80后、90后都捧着爆米花和可乐，挤进影院，重温儿时回忆。不知不觉间，一部电影已经牵起一串产业。

当影迷感叹好莱坞造梦和敛财能力时，就在北京一间很不起眼的出租屋内，变形金刚迷小杨，将自己的电影周边产品生意做得风生水起。

这位毕业刚刚两年的人大经济系学生，目前已经是国内变形金刚玩具产业中赫赫有名的人物。过去的20天，在《变形金刚3》热映期间，他通过自己的网店，销售出约三四十万人民币的变形金刚玩具，纯利润达到10万元左右。

一毕业就把玩具当事业

小杨是河南人，他说自己是个典型的农村孩子。高考时以优异的成绩考入中国人民大学，专业是经济，让全家人都有一种光宗耀祖的感觉。

在家人和朋友看来，小杨未来的职业生涯应该基本注定了走向，进入大型企事业单位做高管、或者考个热门的公务员职位，拿高薪、买车买房。

小杨起初当然也是这么想的。但随着毕业季临近，他的人生观开始慢慢改变。

从河南到北京，在人才爆棚、竞争激烈的大环境中，小杨对残酷的就业压力产生厌倦。他渐渐开始向往那种无忧无虑的生活，希望将兴趣和事业结合在一起。

在2009年毕业前，他尝试在一家公司做了一阵白领，等毕业时刻来临，他下定决心彻底放弃了那种朝九晚五的生活。

接下来做什么？卖玩具！

“其实，这并不是突发奇想，我前期做了很多铺垫的准备工作。”

作为一名典型的85后，变形金刚在小杨的童年回忆中占据了重要地位。虽然当时家里只有黑白电视，但小杨还是和伙伴们一起，聚精会神地观看，并学着“变形”的声音，将家里的任何物体都拿来“强行”变形，大到自行车、小到铅笔盒，好像都被植入了生命。

但随着学业的加重，变形金刚渐渐成为遥远的回忆。直到考入大学，相对自由的氛围，才让小杨有时间重拾回忆。当他发现在《变形金刚1、2》上映后，随之而来的那股风起云涌的怀旧潮时，“经济系的头脑”立刻得到反馈——这是商机。

“变形金刚动画片在我们国家热播的时候，应该是上世纪九十年代早期。现在70后、80后、90后的男生，其实都受到了这部经典动画片的影响。我相信大家的感觉和我是一样的，当看到电影版的大黄蜂出现时，满身的鸡皮疙瘩。随着那些熟悉角色的一一现身，自己坐在黑黢黢的电影院里，就像是进入了时间黑洞，一下穿越到童年。走出电影院，意犹未尽，想再找点回味，电影周边产品，这时候自然会受到关注。”

他开始在北京的批发市场寻找合作的批发商。出人意料的是，开始阶段很顺利，因为批发商很配合，可以先拿货后付款，卖不出的可以退货，这让小杨可以以最小的成本，开始自己的创业。

于是，在大约两年前，刚刚毕业的小杨和两位同学一起，租了一间不足十平方米的地下室，在淘宝上建起了一家叫“北京影饰聚”的小店，就此走上了一条白手起家之路。

很久很久很久没出过门

和那些做高管、当公务员的同学相比，小杨是艰辛和寂寞的。当他过年回到河南老家，亲戚朋友们也不太好意思问他究竟干哪一行，一个明星大学生竟成了一个无名个体户。好在，父母还是很支持小杨。“我爸妈虽然都是农民，但是思想很开明，他们都支持我，只是不想我太辛苦。”

父母的直觉是正确的，创业无不艰辛。“等真正经营起来，发现现实困难太多了。而且，一起创业的两个哥们，也都离开了，他们帮我把基础打下来之后，又各自找到了工作。”

即将走投无路之际，小杨一名儿时伙伴，辞掉在郑州老家的工作，来到北京，和他一起住进地下室，帮他渡过难关。

幸运的是，小杨的创业期正赶上中国电影市场蓬勃发展之际。《变形金刚》、《哈利•波特》、《加勒比海盗》、《玩具总动员》等引进系列大片，不断刺激电影票房，同时也刺激着电影周边产品的消费。

小杨的生意慢慢走向正轨，他搬进了三义庙社区的一个一居室出租屋，网店也建设得越来越漂亮。宝贝与描述相符程度、服务态度、发货速度三项评分都超过了4.8分。为了让网友看到更清晰的宝贝图片，他还添置了专业的摄影设备。

大多数时候，小杨的工作状态都是坐在电脑前，不停地与买家交流。他有两部手机，电话响个不停，有买家询问的，有快递公司的。他很少起身，除非快递员送东西来，那代表有买家的货损坏了，要退换货，这也是他最不愿遇到的情况。

“运输过程中，难免会有磕碰，玩具都很娇贵，没办法的事。”为了保持信誉，这种运输过程中的损失，小杨负责承担。

每天早上八九点钟起床，半夜一二点睡觉，一日三餐全部在电脑桌前解决，每周七天，周而复始。他说，自己前一阵陪几个朋友去了趟颐和园，突然间感觉很不适应，“好多人啊，很长时间没见到这么多人了。”

因为忙着自己的玩具网店，小杨还得罪了女朋友，因为很长时间没约会了。他私下表示，“这段可以多写点儿啊，让我女朋友也理解理解我，哈哈。”

国内电影产品缺失是遗憾

在《变形金刚3》上映后，小杨的生意出现了突飞猛进的变化。在过去的短短20天时间内，他卖出了三四十万元的货，利润达到10万元。小杨喜不自禁地透露，这其实是他创业两年来第一笔正式收入，此前都只是能收回成本。

一部电影，能在20天内创造10万盈利，这对小杨这样一个刚刚毕业两年的大学生来说，可以算是个小小的奇迹了。

“当初准备创业的时候，之所以选择电影周边产业，就因为发现，国内这块市场基本是缺失的，没有哪个企业去垄断或者独霸市场，大家都是刚刚涉入，所以对我们这种新生力量也是个契机。”

经过“变3”带来的突变，小杨已经可以自豪地宣称，自己是国内同类商家中的前排标兵了。因为业务繁忙，小杨的出租屋里几乎没有下脚的地方，到处是大黄蜂、擎天柱、巴斯光年这些电影玩具。

“看出来了吧，都是国外电影周边产品，我一直很遗憾，没有一件中国电影产品能卖得好的。”小杨说，这几年，国内大片上映也不少，而且有不少也拿到了可观的票房，有些口碑也不错，但电影周边产品这一块基本都是缺失的，非常可惜。

小杨曾一度很看好《长江七号》，“既有真人电影也有动画片，七仔的形象非常可爱、深入人心，而且，这是星爷的片子啊。大家都有个星爷情结，当时觉得一定是有市场的。”

可是，当小杨把七仔的货挂上网的时候，却发现关注度极低。

其中缘由，除了产品品种少、质量较差以外，版权是个很重要的原因。因为不像好莱坞电影那样有严格的版权控制，国内电影的周边产品遭遇大量盗版。

“就说七仔吧，满大街都是，辨不出真假。不像变形金刚，正品还是盗版，都标示得清清楚楚，行家一眼就能看出来。”

在小杨看来，如果能解决好版权的问题，国内有很多电影题材适合做周边产品，比如家喻户晓的神话故事——孙悟空、哪吒等。

看影讯备货摸市场脉搏

蓝精灵，是小杨最近大量进货的目标。记者采访他的时候，《蓝精灵》还没在国内上映。

“《蓝精灵》的情况和《变形金刚》很像，都是曾经的经典，现在重新包装回归，我相信市场会很不错。”

小杨不大的出租屋内，于是更加拥挤，蓝精灵、格格巫们与汽车人们挤成一堆。

既然是做电影周边，小杨理应对电影相当了解，但其实，他连《变形金刚3》都还没看过，而且，估计《蓝精灵》也没空看了。原因很简单，“主要是太忙了。”

虽然没空看电影，但电影业的消息，尤其是影讯，小杨必须时常关注。“这次‘变3’对我触动太大了，所以我一直在看，下面有什么热门片子上映，而且适合做周边产品的。比如这次的《蓝精灵》。还有年底要上映的《暮光之城4》，现在就有必要准备了。”

能将一个两年小店，做成北京第一，国内前列，小杨投入的心血只有他自己知道，总结自己的创业之路，除了紧握市场脉搏，做好售后服务，注重包装宣传等，他觉得最关键的是坚持，“我想告诉那些即将毕业的学弟学妹们，只要坚持，没有什么做不成的，一定要耐得住寂寞，总有成功的那一天。”

距离小杨住处不远，小杨的第一家实体店面正在装修。“很小的店面，一个月租金3500元，还是有些压力的。”

小杨希望实体店的开业，能让他的事业更上一层楼。说起来有些让人难以置信，迄今为止，他还没有给自己买过一件变形金刚玩具。

“难得闲下来的时候，我常常憧憬未来的生活。我想等真正赚了钱之后，买一套大房子，把自己喜欢的变形金刚摆满一面墙。现在的居住环境还不允许我这样做，那是我的目标，也是我奋斗的动力。我的梦因变形金刚而起，我觉得自己已经离不开它了。”