19岁创业 10年身家百万

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几乎所有的学徒工都梦想着，将来有一天，能拥有自己的店面。杨涛16岁初中毕业，辗转各个城市，19岁时，他在徐东古玩城租了个不到20㎡的门面，开始了他的创业之路。

起初，杨涛仍是“手艺人”，靠装裱字画养活自己。偶然一次，他发现整个市场居然没有人卖文房用品，这个“空白点”让杨涛兴奋不已。

如今，杨涛的文房用品店，已经有120平方米，一天的营业额最多可达1万元。日前，杨涛大方地向记者坦露了他的生意经。创业十年，他如何从穷小子蜕变成小老板？经营文房用品，到底有何秘诀？

两块木板起家

16岁的杨涛，为了减轻家里负担，一个人去了贵州，在一家字画装裱店里当学徒。此后3年，他先后辗转到湖南、广西、广州、江西、北京、武汉拜师学艺。

一天，武汉的师父对他说：“你的技术可以独当一面了，总不能当一辈子学徒工吧。”

19岁的杨涛听从了师父的建议，揣着几百元，在刚刚兴起的徐东古玩城租下一个小门面，门口挂上两块装裱木板，向朋友借了两张画当装饰，就算做起了生意。

第一年，杨涛的生意毫无起色。“很多顾客一看我像个小孩，根本不愿意把字画交给我装裱，对我的手艺不信任。”杨涛回忆，足足一年的时间里，他连自己都养不活，为了应付租金，不得不省吃俭用，有时一天仅吃一碗面条，瘦得像只猴子，也落下了胃病。

杨涛深知，要想赢得顾客的心，只有在手艺上精益求精。“装裱是门技术活，只要我裱的画比别人好，一定会有回头客。”抱有这种想法的杨涛硬是坚持下来。

初生牛犊不怕虎。为了生存，杨涛甚至冒险接下几单名画、巨幅画的装裱生意。“这些活儿，连很多老师傅都不愿接，风险大，一旦裱坏了就要全额赔偿，名声也败坏了。”直到现在，杨涛还挺佩服自己当时的勇气，“要知道，一幅画就是好几万元，我哪里赔得起？”

有难度方显技艺高。渐渐地，杨涛的名声传开了，回头客也多了起来，生意有了转机。

杨涛说，他的装裱生意能在武汉闯出一片天地，除了手工精细，敢于接风险单外，另一原因就是他走南闯北三年，见过各地的装裱风格。创业后，他把各地风格、工艺融会贯通，装裱样式纷繁多样，客户的选择也更多。

人脉就是钱脉

2004年某天，徐东古玩城一位字画商户在杨涛店里取货，嘟囔着“这么大的市场，怎么没有卖笔墨纸砚的店？”

说者无意，听者有心。正是这句话，让杨涛看到了商机！说干就干，他把三分之二的家当拿去进了一批笔墨纸砚，成为徐东第一家文房四宝店。

年轻的杨涛，没有市场调查，也没有找到正确的进货渠道，拿回来的货不知经过几手倒卖，进价很高。“那时候真是着急啊，钱都压在货里，又没人愿意买，生意没法继续运转。”

吃一堑长一智。经过这次教训，杨涛变得成熟起来，他一边继续字画装裱生意，一边去崇仁路、美术学院等地的文房用品店“取经”，不再鲁莽进货。“那后来，生意怎么好起来的？”面对记者的提问，杨涛笑着说：“第一靠朋友，第二靠创意。”

几年的经验，让杨涛深知，做生意朋友最重要，一个人在外打拼，没有朋友怎么行？因此，自从他开店起，他尤其注意人脉的积累。“即便吃点亏，朋友的忙也一定帮到底。出来做生意的都知道感恩，这次你帮了他，下次有了困难，他也不会坐视不管。”

正所谓“人脉等于钱脉”，经朋友介绍，杨涛逐渐认识了毛笔、宣纸的货源地厂家，以最低的价格进货，以最优惠的价格卖给客户，慢慢地，他的文房用品经营不再亏损，一年下来也小有盈余。

选准主打业务

杨涛的第二条秘诀是“创意”。在传统字画装裱手艺得到顾客信任后，杨涛开始琢磨新的“手艺”。“当时，在武汉装裱业，还没有皮画装裱技艺，但我在杭州等地见过，何不把这种手艺带到武汉来？”杨涛慢慢摸索，经过十几次试验后，成功装裱出第一张皮画。

皮画，作为精美传统工艺品，在礼品业、装修业都很有市场。首创皮画装裱技艺后，杨涛的字画装裱生意节节攀升，一年的利润可达10万元以上。

凡事有利有弊，由于皮画装裱业务量太大，杨涛不得不请了六个工人，没日没夜赶货，根本来不及顾及他的文房用品生意。

2008年，杨涛做了一个艰难的决定：逐渐放弃皮画装裱业务，专心经营文房四宝。“因为，我想从一个‘手艺人’蜕变成‘商人’。虽然一年利润少了十几万，但从长远看，这是值得的。”杨涛解释：“皮画毕竟是工艺品，时髦品，可能在哪一天就不流行了，但文房四宝的需求仍稳步上升，这才是长远市场。”

这一年里，他搬了新的门面，到全国的笔墨纸砚产地跑，逐渐丰富品种，高端的砚台、实用的毛笔、最贵的宣纸，在他那都买得到。

为了扩大文房用品经营，他不断想创意点子，把文房四宝打包成“礼品”，批发给企事业单位，这一块业务给他带来了丰厚的利润。

同时，因为靠近古玩城，对收藏耳濡目染，慢慢地，他会收集一些当代值得收藏的名家砚台、名家笔筒，摆在“收藏区”，吸引收藏圈内的高端客户。

创意生生不息。如今，杨涛的生意蒸蒸日上，仅文房用品业务量一年已超过50万元，并顺利拿到一些知名品牌的代理权，成为圈内小有名气的生意人。