千万富翁创业从一根扁担开始?

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2007年4月9日，重庆市雨过天晴。然而，受前几天下雨的影响，这里的西瓜生意依然处于低迷状态，价格由每公斤3元降为不到2元。冷清的生意让批发商们非常无奈。

西瓜经销商甲：“西瓜不好卖,卖不了啊,卖不出去.都是亏本,哪一个都亏,没有哪一个不亏.”

西瓜经销商乙：“连我们的成本都收不回来,现在.不好做啊生意。”

就在西瓜积压、价格跳水、众多批发商生怕西瓜烂在手里的同时，同样做水果生意的邓洪九却交待自己的员工，马上行动，从产地紧急调回200吨西瓜。

邓洪九：“跟人家不一样的地方就是，人家不敢进的地方我们敢进,人家敢进的时候我们不进。”

这个市场上的西瓜是从云南长途运过来的，当时的进价每公斤在2元以上。4月9日早晨，邓洪九在云南的眼线打来电话说，西瓜价格每公斤已经跌破1元。邓洪九知道，同样的信息别人马上也会得到，当一窝风去买的时候，产地又会涨价。但多数人要过两三天，也就是积压的西瓜处理之后才敢出手。这两三天的空当，就是赚钱的机会，所以，邓洪九当机立断，决定马上行动。

邓洪九：“那种机会最多三天,我预估我们批发下来的均价，应该是9毛到1块,也就是说,每一斤都会挣到4毛钱,三到四十万斤赚个十来万块钱是很正常的事情.而且那个时间很短,不超过一个星期。”

因为抓住了时机，一周以后邓洪九如愿以偿。做生意如同上战场，拼得就是出奇制胜。多年来，邓洪九经过无数次类似的拼抢，从一个挑着担子卖水果的小商贩，变成了拥有上千万元资产的水果商。

学田湾街是重庆市的一条普通街道，街上卖水果的人比比皆是，邓洪九的水果生意就是从这里开始的。邓洪九幼年丧父，靠母亲种红薯勉强上完了初中。1988年，17岁的邓洪九来到这条街上，挑起了卖水果的担子，也挑起了养活自己和母亲的生活重担。

邓洪九：“我也学会了叫卖,我们卖广柑橘就叫“卖柑橘”.我慢慢发现,时间掌握好了,地点掌握好了,卖东西就快了.180斤到200斤的担子,担起来还要走街穿巷到处卖,也不知道走了多少路,上了多少坡,下了多少坎,回去以后累得不行,累得受不了,站也站不住,坐也坐不下,浑身疼得很。”

三年之后，邓洪九积攒了2000块钱，这一年5月的一天，他回到家乡，打算把钱交给母亲，让母亲过几天舒心日子。可回村后发现，由于交通不便，家乡的橙子一斤3毛钱都卖不出去。他知道同样的橙子在重庆市可以卖到6毛以上。他一咬牙把2000元家当全部投入进去，买了3000公斤橙子，第二天就赶到重庆，低价分给街头的伙伴们去卖。结果前后两天时间，他就赚了200多元，相当于他原来一个半月的收入。邓洪九无意中做了一笔批发生意，他发现，这个不用担担子的生意能赚更多的钱。

邓洪九：“第一次感觉到批发那一块的利润给我带来的魅力,以至于说,我以后全身心投入批发这一块,不做担担了。”

1993年，邓洪九在重庆市菜园坝水果批发市场租下了摊位。

这个市场每天要卖出2000吨水果，上千家水果批发商分享着这一块蛋糕，竞争非常激烈。

1995年5月，脐橙在重庆走俏，几天内价格从一斤3块涨到2块以上。批发户们纷纷赶往脐橙产地---离重庆市500公里外的万州区调货。邓洪九和四个伙伴也来到了万州的一个村庄。但到了之后，所有人都傻了眼，原来，当地果农见买主越来越多，把卖价从一斤1块迅速提高到了1块5。按这个价收购已经无利可图，等了两天之后，批发户们纷纷打起了退堂鼓。

朋友：“这个价格拉回重庆的话,肯定亏本,没有利润空间,我就和洪九说,干脆我们几个回去吧.他也没开腔。”

邓洪九：“我一想,如果我们回家去,它什么时候掉价呀.掉成什么程度，我们掌握不了。”

产地到重庆走水路往返需要四五天的时间，邓洪九希望这四五天里出现奇迹，所以他干脆留了下来，帮村里的一个水果大户采起了橙子。这期间，重庆市场上脐橙货源更加紧缺，价格继续上扬。而同时，这边的果农看到收购的人已经所剩无几，担心成熟了的橙子变质，价格就开始回落，不到两天就降到了一斤1块。

邓洪九：“果然停了两天,都降价,降下来了，原来一块五降到一块,降得很厉害。”

邓洪九见时机成熟，就立即出手大量收购，但想多收，带的钱又不够。邓洪九就和他帮过忙的果农熊道之商量，由熊道之担保资金，并出面向果农收购，赚了钱两人二八分成。

邓洪九：“我说这个我可以负责,我完全可以担保.因为他有那个眼光,他就考虑到那个果必然要降价，拉回去必然要赚钱。”

这一趟，邓洪九收了30吨脐橙。就在他赶回重庆的当天凌晨，这座美丽的城市就给了他丰厚的回报，这批货不到四个小时就全部出手。除去所有开支，邓洪九每斤赚了7毛钱。

邓洪九：“利润特别丰厚，也就是说差不多翻一翻。”

由于善于把握时机，邓洪九成了重庆水果市场上的一匹黑马，几年下来就赚了100多万。邓洪九买了房子打算把母亲接到城里来安享晚年，但就在这个时候，他的生意出现了危机。

2001年8月，为了抢占砂糖桔市场，邓洪九提前赶往广东下订单，但同去的一家公司连下几个订单，而他却两手空空。

邓洪九：“做砂糖桔一定要100亩,80亩,人家的园子值几百万,你去跟人家签合同,人家不相信,你一个个体,你的实力,你的信誉,你的资金.能到位吗?他不跟你签，不只不跟你签，连谈都没有余地.为什么我会被人家看不上或瞧不起,连谈都没谈哪。”

邓洪九非常迷茫，他只好无功而返。但就在他返回的途中，老家传来噩耗，还没过上好日子的母亲突然病世，他，失去了尽孝的机会。

朋友：“他回到老家,回到我这里来,哭啊哭啊,哭的十分厉害,我看到邓洪九一哭，我眼泪也止不住了。”

失去母亲的伤痛以及生意上的困惑，让邓洪九一蹶不振。

直到一个偶尔的机会，批发市场总经理的一席话让他又看到了把生意做大的希望。

批发市场总经理：“我们说你开公司肯定是个好事情,鼓励他开公司,公司企业,它有一个信誉度的保障。”

一句似乎非常简单的话，让邓洪九的经营思路发生了重大转变，他决定结束单打独斗，成立公司，以企业的形态去面对市场。然而，公司员工从哪里去找呢？

邓洪九：“人怎么来组织,靠我一个人不行啊,做不出来,那我就想这个问题,做水果它需要的是一个经验,对水果认识和了解的人。”

邓洪九想到跟自己一起打拼过来的伙伴们。这其中，不少人因为胆子小又不善于捕捉时机，多少年来并没有赚了大钱，但他们精通水果，各有绝活。邓洪九决定吸收他们入伍经营。从前的伙伴元永中成了他的第一位员工。

元永中：“因为我做这个批发十来年,有时赚,有时赔.总是到最后持平.反正没有没有利润,没有钱剩,所以我考虑了下洪九的建议,我答应了他。”

邓洪九：“给他们的保障是什么呢?一,给他们加工资,拿工资,.二,分红,假设我亏了，我一个人来承担。”

记者：“那这样一来是不是你赚得少了?”

邓洪九：“比如说,一个单品,比如说一个西瓜,总体来讲,以前我赚两万,我一个人得了，现在我赚两万,我可能只拿一万,或者说拿一万五,某个单品我赚少了,,但整体我赚大了,我同时做五个,八个,十个,十五个单品啊。”

邓洪九聘用了6名有经验的伙伴，根据各自的特长，开辟了华北、新疆、西南和华南等六条水果生意新线路。伙伴们的特长得到充分发挥，而邓洪九也没有让他们失望。

2003年6月下旬，邓洪九决定做北京顺义的无籽西瓜生意。对重庆的批发商来说，这是一个很反常举动。其一，北京无子瓜成熟前吸收的水分过大，不利于长途运输；其二，北京市场价格不比重庆便宜。而邓洪九的理由也是两条，第一，此前北京40天内没下大雨，西瓜水分不会像往年一样高；第二，当时北京人对一种小西瓜非常青睐。

邓洪九：“小瓜特别多的情况下,对无子瓜它有一个抵触,所以说无籽瓜应该是非常贱,果农是贱卖了。”

市场证实了邓洪九的判断，不仅价格比往年要低，无籽瓜的品质也非常理想。邓洪九抓住时机，以公司的名义跟产地订了900吨的购销合同。

邓洪九：“知道，只有不超过一个星期的好行情.抓住了七天,每天发120吨,高峰期发到180吨,装六个车。”

这是邓洪九成立公司以来最漂亮的一仗，前后不到10天，纯利润30万元。

2005年6月，邓洪九开始经营进口水果，但因为价位高在批发市场销量不大，他急需打开超市的大门。就在这个时候，一条“台湾水果进入大陆实施零关税”的新闻引起了邓洪九的注意。他想，如果抢先一步把台湾水果引进重庆，就算不赚钱，也是挺进超市的一个好机会。

邓洪九立即从厦门买回4吨台湾水果。

尽管量不是很大，但因为台湾水果是第一次进入重庆，几家超市上门与他谈起了生意。

邓洪九：“因为他们超市里面,他们也希望那个台湾水果进他们超市销售啊,但除了我以外,当时没有谁有台湾水果，那我的条件就是,你要让我的台湾进入你的超市销售区,那么我公司的其他水果也会一起进来。”

2006年，邓洪九的水果打进重庆和成都等地的70多家超市。超市加上批发，当年，水果销售额达到了1亿5000万元。

由于水果销量迅速扩大，邓洪九又雇佣了一批原来的伙伴帮着从各地买货，货款半个月结算一次。4月11日是结算的日子，这一天，邓洪九夫妇要亲手发出350万元现金。这些钱是各销售点的回笼资金，当这一大摞钞票发放完毕时，意味着，其中的10％已经作为纯利润进了邓洪九的腰包。