年入20万的创业路

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留着山羊胡须、穿着前卫，习惯性撇着嘴角，28岁的张小均看上去派头十足。一个典型的时尚新新人类？不，这只是他为了招揽生意进行的自我包装。涉足装饰界仅6年时间，这个小青年已历经不少风浪：一手创办的家装公司倒闭，东山再起后3年赚到近60万元。就像他这个前卫造型一样，乍一看，让人诧异。

特征1：一小撮山羊胡须

28岁赚到60万

8月，在家装界人士眼中原本是个清淡的月份，但连日来，成都各大装饰公司、个人设计师甚至"桥头堡"的装修游击队们却活跃在城市的各个角落。原因只有一个，成都家装界盛宴"开席"了。在城南某小区，记者见到了张小均。他刚与客户签订下一单合同，这单合约将为他带来近万元的收益。

对于张小均而言，从7月开始，生意便一直没有停过。在帮助3位客户交付最终设计方案后，他手头还压着3张订单。当这6笔生意完成后，张小均能赚到4万多元。

张小均在成都一家著名的家装公司担任设计师，同时，他也以个人名义接私活。"我希望拥有一家属于自己的装饰公司。"这个涉足装饰界仅6年的80后青年，已经挣到将近60万元。

一个独立设计师如何能够吸引如此多客源？他伸出食指：只能靠回头客。也就是说，通过客户之间的口口传播，获得连续订单。"这就需要你尽可能满足客户的需求，他们喜欢的风格、类型，甚至，你必须要了解客户的腰包中有多少钱。"

当然，自我包装也是张小均特别看重的。无论是唇下一小撮的山羊胡须，还是签字时一手漂亮的繁体字，都显出他的与众不同。"嘴上无毛，办事不牢。"他摇着头打趣道，"只有包装自己，才能显出自己的身份。"

特征2：每月挣几千不被笑死才怪

第一份设计稿改了20次

张小均毕业于四川大学装饰艺术设计系，打从一开始，他就没认为自己是个每月挣几千元的小白领。2003年从走出大学校门后，张小均"潇洒"地推掉了数份待遇优厚的工作。听听他当时的想法："身边的同学出去每月能挣几万元，我的能力不比他们差，每月挣个几千元不被笑死才怪。"