大胡子天生是“财迷” 宋山木的坎坷创业之路

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提起宋山木，最近的风波可真是不小，如果我们只能观察他的创业热情及创业过程，就不难发现，这个从小就被称为“小财迷”的人，的确是个创业的好能手。他的坎坷创业之路，也不得不让人充满敬佩。

宋山木的坎坷创业之路：天生“小财迷”

20世纪60年代，宋山木出生在山东临邑，他从小不爱学习，但他父亲却给他买来好多书。有一天，宋山木的小伙伴到他家来，玩得不肯回家，因为对他的小人书爱不释手。

“书是我爸买的，再看我的书，我要收钱了。”宋山木说，没料到，那个小伙伴说：“收钱也要看，给你一分钱。”这话顿时激发了宋山木的“赚钱念头”。

第二天，宋山木费了九牛二虎之力将一箱小人书背到了学校……当天他赚了1分钱，第二天他又赚了5分钱，最多的一天他赚了两毛八分钱，那时他父亲一个月的工资也才30来块。

多年后，宋山木考上了山东聊城大学。大学里他课外帮人摄影赚钱，5毛钱一份，竟然还做出了自己的核心竞争力——比校园的其他摄影店取照片速度快。大学后，宋山木被分配到德州师专当老师，几年后，宋山木考取了华东师范大学的计算机软件工程硕士。本以为镶上了一层“研究生”光环的他回到学校定会被重用，可惜未能如愿。最终，宋山木决定辞去教师工作，南下到深圳淘金。

宋山木的坎坷创业之路：第一桶金

1991年，宋山木揣着400元钱来到广州，旋即又来到深圳。“到深圳的时候他身上只有200块钱了，酒店、旅馆舍不得更住不起，晚上累了便往草坪上、天桥下一躺。”山木培训法律顾问杨林向记者说到这里，露出肃然起敬的眼神，“当年他真吃了不少苦”。

一天，他来到一家小吃店，偶然发现店里有一台电脑和打印机，而菜单却是手写的。“你们为什么不用电脑打字？”宋山木不解地问。“不会用。”老板说。宋山木主动帮老板在电脑上打字，一张菜单很快出炉。最后，宋山木得到了“200块手工费”。握着这200元钱，宋山木突发灵感：“为什么我不开家培训学校，教人学电脑呢？”

在小店老板的推荐下，宋山木先找到了一份月薪800元的软件编程工作。后来，宋山木又捞到了第一笔生意——4万元的编程项目。

宋山木的坎坷创业之路：“歪招”推广

1991年，宋山木用那4万块钱租了一间办公室，组装了四台电脑，创立了“山木培训”。在其今年发行的《山木方法》一书中，宋山木写道，“当时，我经常到深圳南国电影院广播室假装找人，说要找某某老师。广播员就通过大喇叭喊‘山木培训的英语老师某老师有人找’或者‘山木培训的计算机老师某老师有人找’，这样一来，整个影院的人都知道深圳有个‘山木培训’，还知道‘山木培训’是做计算机和英语培训的。”

“这种营销方法非常适合创业初期的企业，当时对山木培训也功不可没，现在我们不用了。”山木培训企划总监刘磊对《每日经济新闻》记者说，“山木的营销方式一直比较独特，即使现在我们规模已经很大，广告主要还是依靠街上发传单。”刘磊说，“因为发传单这种方式能够直接达到目标群体，而我们发传单也不会天天发，一般是等到快发工资的时候去发，这时候效果立竿见影。”