恒安国际许连捷的创业故事

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2008年，对于55岁的许连捷来说有了一些新的意义，因为他的恒安国际在今年刚好上市10周年，在这10年里，许连捷从一个连正规财务报表都看不懂的外行人变成了能够熟练运用剥离上市、利润率、派息等金融名词的香港上市公司首席执行官。

1985年，许连捷和几个同乡联合安海镇政府共同成立恒安公司，彼时，晋江的服装加工业刚起，许连捷也和几个同乡开起了小型服装加工厂。但当时，他便知道，简单的加工并非长久之计，开始寻找新的项目。

虽然是几个“大老爷们”，但当许连捷接触到台湾地区前来推销的卫生巾淘汰生产线，立即觉得这是一个新市场和大机遇。之所以说是新市场，是因为在此前大陆市场上并没有卫生巾这种产品。而针对能撑起“半边天”的妇女市场，当然意味着大机遇。

尽管有着大胆的创意，但许连捷也是一个非常谨慎的人，按照常规，合资公司董事长由镇政府派出。那么几个私人投资者肯定要派出总经理。作为比较有文化的一位投资人，许连捷也是当总经理最恰当的人选。但是许连捷就是不愿意走马上任，他的理由是，“既然我连正规的财务报表都看不懂，别到时候给人蒙了，背了黑锅。”实际上，截止到今天，虽然许连捷几乎已经成了恒安集团的形象代言人，但他仍然不是公司的董事长，尽管其与公司董事长施文博的持股比例只有极微小的差距。

于是许连捷还是坚持在一线跑市场。尽管培育市场需要一个过程，但在上个世纪80年代的最后几年，恒安生产的安乐卫生巾已经成为卫生巾的代名词，至今仍有不少人将卫生巾称为“安乐巾”。但就在安乐巾供不应求时，许连捷却看到，如果不很快更新换代生产线，这个市场很快将成为低门槛、过度竞争的市场。1992年，恒安集团一次性将早被发达地区淘汰的卫生巾生产线，升级为最先进的护翼卫生巾生产线。

此时正逢中国经济大热，银行一口答应了恒安集团的贷款请求。但是许连捷对这个承诺并没有感到放心，同时准备了自有资金作为候补方案。果然次年的宏观调控便一下子收紧了银行的放贷。如果没有当时充裕的自有资金，恒安早已失去了升级换代的机遇和厂商之间的信誉。

时至今日，已经上市10年，拥有通常融资渠道的恒安国际仍然在资金方面非常谨慎。许连捷表示，目前恒安对于福建亲亲和产品线扩充的投资，都用的是公司自有资金。

一个成功的商人必然有着敏锐的商业嗅觉，有一件轶事最能说明许连捷的敏锐。由于长年受慢性鼻炎困扰，每天起床后打几个喷嚏成为许连捷必做的规定动作，为了避免不雅，每每他都用纸巾捂住口鼻。

正是这几个响亮的喷嚏，让许连捷发现了新的市场，在上个世纪90年代初，国内市场还没有很优质的纸巾，像许连捷这样的“纸巾需求大户”只能不辞辛苦地从香港运回纸巾。于是，1998年，恒安“心相印”纸巾开始推出市场。