4个大学生自述自己的创业经历和创业故事

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青春励志的活力、蓬勃的朝气、初生牛犊不怕虎的精神，大学生正成为最富成长性、最具潜力的创业群体，以下分享4个大学生自述自己的创业经历和创业故事：

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1、不论最初多弱小，坚持到底就有希望

头笔生意赚8元

包春雨

我有颗不安分的心。从南京工程学院毕业后，我到江苏丹阳市后巷镇当了一名“村官”，但心里总有一种创业的冲动。

想创业不代表可以创业成功。我有自知之明，刚毕业没有社会经历、没有人脉、没有信息、没有资金、没有经验，我自嘲是“五没”。如果盲目投资那是对自己的不负责任。我给自己的创业项目定了标准，那就是既不用投入太多的资金，又可以展现自己长处，而且有复制的可能。围绕这个标准，我把目光投向了淘宝。

我常向刚毕业的大学生推荐淘宝创业，因为在这里开店几乎不需要什么投资，成本低，适应性广，还随时可以转行经营别类商品。有了大方向，一个现实问题摆在我的面前，我的淘宝店卖什么。起初，我想到了后巷镇的钻头厂家，我可以就近取得货源，再到淘宝搜索了一下，做钻头的店铺寥寥无几，竞争应该不太激烈吧。但再一调查淘宝的顾客群，发现基本上都是学生、白领、单位员工，他们恐怕不需要钻头。第一个项目被自己否定了。

我创业选取的第二个项目是太阳镜。我托了熟人到丹阳市眼镜市场里的一家店铺谈好了代售，然后在网上研究了热销型号，又跟实体店铺约定好，先拍了照片放在网上，有客户再请实体店铺代发货。为了赢得客户，我还专门约请了两个摄影专业的同学帮我拍图片，然后花了整整一个周末把图片一张张处理好，打上自己小店的水印上架。当时我很满足，觉得万事俱备，就等着买家来点击了。可接下来的事情让我大跌眼镜，由于信用度较低，整整一个月只有几个人询问，没有人购买。这时我才发现，没有一手货源、从经销商进货，既不稳定也没有价格优势。我又一次退回原点。

创业不言弃。一个偶然的机会，我得知本地有做烟嘴的企业，就去厂家看了产品，表达了在网上开店的意愿。厂家当时由于金融危机影响，外贸订单锐减，也乐于看到有人帮助他们开拓国内市场。这次我准备得更充分一些，进了一批货，购买了一系列诸如纸盒、胶带、拍摄图片的底板等材料，印制了店铺名片，自己试验了烟嘴效果，精心为每个型号的烟嘴拍摄了效果图片，仔细处理好每张图片，在2008年3月23日，“狗不理的烟嘴专卖店”正式开张。一星期后，我迎来了有生以来第一笔生意，有人点击购买，我找了快递把东西仔细包装好寄给客户，很快收到了客户的好评。这笔生意我赚了8元钱，钱不多，却是一个好开端。随着信用一个一个增长，每天的进货、拍摄图片、处理图片、宝贝上架、跟客户接洽、包装发货、颈椎酸痛等等都比不上那种幸福感，就连星期天有热心人给介绍对象都不想去看，可以说是进入一种疯狂的、全身心投入不知疲倦的状态。如今，我的淘宝生意风生水起，平均每月盈利可达2万元。

创业之初曾觉得自己很卑微。别说知名企业，就是跟那些大一点的店铺相比，都没有能力竞争。但是做到今天，我真正感悟到：千里之行，始于足下。只要脚踏实地、兢兢业业去干，虽然开始很弱小，但我坚信一定有一天可以成为参天大树，关键是要行动，要坚持，成功往往就在坚持的最后一刻。

2、创业过程，一路辛苦一路欢乐

和老爸一同创业

金 雷

对很多上海的同龄人来说，大学毕业后最好能进外企、当白领。我却有着自己的创业梦想。我从小爱好电脑，大学选了计算机专业，读书期间就和同学们创立一家网站，组织了数次大型多校联合活动，日均在线人数上千人。

可是事与愿违，临近毕业，跟我一起奋斗的同学们必须在找工作和继续经营网站间做选择，而网站当时的规模和商业收入远没有到足够支付所有人工资的水平，于是，初次创业我失败了。我进入外高桥的一家中外合资企业，一干4年多。

第二次创业的起源是父亲。父亲是买断工龄、从黑龙江返沪的老知青。上海生活成本高，经济压力大，父亲想办个照相馆赚点钱。可是了解下来照相馆的前期投入非常大，光门面的租金就不堪承受，我就建议父亲只搞影视后期制作，以工作室的方式做录像带转换、光盘制作等。

父亲文化程度不高，电脑对他是高科技。父亲有不懂不会的东西，都由我先去网上查资料学会了再教给他。手把手教父亲的过程中，我对视频编辑领域不断加深了解。那段时间，我和父亲互相鼓励，互相帮助，有时候晚上躺在床上都要探讨摄像技术，一聊就是大半夜。

2009年开始，市场出现高清摄像机，我和父亲一合计，立刻投入几万元新购置一台索尼高清数码摄像机，但是接下来的几个月里，并没有什么反响。我们俩分析，主要是高清摄像是新生事物，市场知晓度和接受度不高，而且我们没有正规经营场地，很少有客户能直接找到他们。我决定试水网络推广，通过上网发广告、建网站的形式来推广业务。没想到效果出奇的好，收入翻了几番，主营业务也从传统的后期制作和拍摄婚礼拓展到拍摄商务会议、活动庆典和演讲培训等等。

国际金融危机，我在外高桥的公司效益不佳，年终奖大幅缩水。而工作室开始接触一些企业客户，要求提供发票、看营业执照。我决定放弃白领工作，同父亲一起走正规化道路，开办一家有限责任公司。这时，上海正大力鼓励青年创业，我们入驻了卢湾五里桥青年创业孵化园区，在这里开办公司不但注册费全免，还可以享受街道、区两级优惠补贴。在园区孵化中心的协助下，我们拿到公司营业执照，也有了合法的营业场所，圆了多年的创业梦。原来的上海金像数码影视工作室更改为上海金映文化传播有限公司，实现了质的飞跃。

现在的上海金映文化传播有限公司，是一家集高清摄像摄影、后期剪辑、蓝光光盘制作为核心业务的专业影视摄制机构。2010上海世博会，我们承接了“永恒世博”——中华文化艺术博览会的拍摄，后来还承接了世界生物制药生产峰会、世界疫苗生产峰会等拍摄项目。创业路上，我们父子俩一路辛苦，收获一路欢乐。

3、名校毕业搞农业，听着不光鲜，其实空间广阔

不当白领当猪倌

胡玉军

农村孩子考大学，多数是想跳出农门。我从中国农业大学毕业两年后，却辞去了北京的工作，回家当猪倌。家人不理解：“早知道你要养猪，当初就不该送你读大学。你娘不识几个字还不一样养猪?”但我有自己的想法。当白领，永远是给别人打工，创业则能给我更大的舞台。创业的道路很多，选择自己熟悉的行业更容易获得成功。大学四年，我学的是动物科技专业，也在实践中积累了一些经验。我认定，养猪就是我最好的创业项目。

我在自己老家江西宜春市新坊镇东墉村承包了320多亩荒山，盖起了猪舍，开始了猪倌生活。每天一大早，我就来到猪舍，给猪喂饲料、打疫苗、研究猪的吃食。为了保证猪肉质量，我都是买来原材料，自己配制饲料。有时候碰到母猪产仔的时候，24小时都要呆在猪舍，陪着猪吃、陪着猪睡。回忆起那段日子，我最深的感受就是一个“累”字，身体累，心更累。

2007年，猪的市场比较好，农场开始有了起色，刚觉得可以松口气，哪想到一场更大的考验正在等待着我。由于缺乏经验，管理不太科学，2008年，我的猪场发生大规模疫情，400多头即将出栏的猪几天时间全部死掉，直接损失近40万元。看到一头头猪倒下，当时真是欲哭无泪。那一次打击，让我懂得了单靠有激情有闯劲是干不成事业的，单靠书本知识去创业也是不够的，一定要有科学的管理、系统的知识储备，才能真正管好农场。

我坚持了下来。到现在，我的赣西绿丰农场已成为集生猪、牛、土鸡、土鸭、鲜鱼、鲜果、绿色无公害蔬菜于一体的生态化农场，猪舍面积8000多平方米、果园100余亩、鱼塘80余亩、菜地及稻田100多亩。当一车车猪、一担担鱼、一篓篓果、一笼笼鸡卖出去的时候，我感觉自己的劳动变成了成果，感觉自己的知识变成了实物，心里特别满足。

名校毕业搞农业，听起来不够光鲜，我却觉得空间广阔。我曾两次回到母校，给即将毕业的师弟师妹们讲创业。我非常支持大学生创业，但一定要寻找适合自己的项目，不可盲目投资。如果一时间不具备创业的条件，我觉得也不要急，不妨把心态放平和些，不要眼高手低，先寻找一份工作干起来，积累经验，等条件具备时再出发。

4、刚建厂时员工只有自己，每天工作16小时

未来属于有心人

陈吉星

读大学时我的专业是数控机床，毕业后应聘到深圳一家公司工作。工作了两年，我感觉自己学了那么久的数控机床加工技术，放弃了多可惜，逐渐有了自己创办企业的想法。2008年，我回到家乡辽阳创办了君业星精密机械加工有限公司。

创业初期异常艰辛。选址就用了两个月，才租到一个破旧的厂房。为了节省资金，我和父亲两个人吊棚、砌墙、刷涂料、抹水泥地面、焊大门、安装暖气和电表。家里卖掉了房子，又向亲朋好友借了部分钱，从南方购买了两台立式数控加工中心。设备买来，难题马上出现。怎么把机床搬迁到车间里?我租用的厂房门小，运机床的吊车很大，实在没办法，只能用吊车先吊到门口，再用几根铁管做滚轮，一点一点用撬棍撬。5吨重的机床，我们用了6个小时的时间才拖到预定位置。等到机床全部定位好，我们几个人也累得连站起来的力气都没有了!

在那些日子里，每天回到家都是10点钟以后了，带着一身的灰尘和满身的疲惫，但是等到第二天起床时，我心里却充满了希望，我感觉昨天所有的辛苦都是让我向梦想一步一步地靠近。建厂之初，员工只有我一人，我既当业务员跑业务，又当采购员购买加工材料;既要当编程工程师去编加工程序，还要当操作工去加工产品，每天都要工作16个小时以上，最后干脆搬到办公室里去住。办公室里只有一张硬板床，一个枕头，夏天还要忍耐着蚊虫的叮咬。让我记忆犹新的是在2009年春节，别人回家过年了，我却为了一笔紧急订单在加班加点，当除夕鞭炮声响的时候，我用一瓶啤酒和两个鸭头的年夜饭迎接新一年的到来。

青年人创业，起步阶段最困难的还是资金问题。数控机械加工设备非常昂贵，购买两台立式数控加工中心及一台数控车床花了74万，我把所有筹来的钱都用在采购设备上了，很多订单因为没有资金来买原材料流失。冬天到了，我租的厂房没有供暧设施，无法进行正常生产。还好在这个紧急时刻，政府有关部门给我贷了5万元的小额担保贷款，解决了周转难题。

现在，我的公司订单不断，还安排了9名高校毕业生来工作、实习。一些人有了自己的创业想法，我也以自己的亲身经历，给他们提供建议。有句话说得好，这个世界既不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，它是有心人的世界。用心经营，终究会有收获。