郭伟宁找准支点好创业

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辛苦打工后，找到一种小产品做事业支点

2000年，22岁的郭伟宁离开肇庆老家，只身赴广州打工。在一年的时间里，郭伟宁先后做过广告业务员、汽车销售业务员、电脑销售业务员等三种业务员，都没做太长时间，也都没干出什么成绩。2001年，郭伟宁幸运地进入UT斯达康广州分公司，他在UT斯达康一做就是两年多，职位也逐年提升，由项目助理到项目经理，再到分区经理。到2002年底的时候，25岁的郭伟宁身为外企的分区经理，已开始被许多人艳羡。但他在最“辉煌”的时候离开了UT斯达康，开始了独立创业的过程。

自己创业，做什么好呢?他回想起自己初到广州，接连为三家公司做业务员，都没做出成绩，几个月就离职，搞得灰头土脸。而一到UT斯达康，便一帆风顺，宏图大展。为什么?郭伟宁想到，这有自己经过市场磨砾，水平提高的原因，最重要的却是，小灵通正处于发展期，在UT斯达康里有自己的事业支点。大多数人成功不是因为他们是天才，而是因为他们找对了事业支点。打工要找事业支点，创业更要找事业支点。

手头没多少资金，大生意做不了，就只能从小产品入手。想来想去，郭伟宁突然想起在一次生意洽谈会上，他认识了一位做数码产品的香港梁老板。梁老板说：“现在卖电脑的不如卖电脑耗材的，卖手机的不如卖手机配件、手机耗材的，我的利润大部分不是来自卖手机、数码相机，而是来自卖液晶保护贴等相关耗材。”当时郭伟宁对这位香港老板的话颇有同感，却没往深处想。而现在回想起来，液晶保护贴之类产品成本低，自己做得来。最重要的是，大陆还没有这种产品，自己做的话是大陆第一家，广东人做生意讲究“饮头啖汤”，液晶保护贴会不会就是自己的事业支点?

郭伟宁为自己的想法兴奋不已，他马上给梁老板打电话，说明了自己的意思。谁知，梁老板却给他泼了一头凉水：“我们香港普亚国际集团是美国跨国公司的亚太区合作伙伴，代理其ADPO(阿迪普)品牌的所有电子配件产品。至于液晶保护贴，美国方面从来没考虑过大陆市场。内地人买手机、数码相机很起劲，但要花几十元买这么块看起来像塑料的东西，估计是不会的，因此，你还是死心吧……”

郭伟宁说：“梁老板，我想创业，认定了液晶保护贴就是我的创业项目，希望你帮我一把。我知道刚开始是没有市场，这是坏处也是好处，正因为没有市场，我才有无限大的发展空间……”郭伟宁说得斩钉截铁，非常自信。

面临绝境，背水一战取得转机

梁老板终于被郭伟宁打动了，答应以10港元左右一片的价格给郭伟宁供货，同时授权其为ADPO(阿迪普)品牌的国内特约经销商，并亲自派人把货送过来，但要求郭伟宁必须现款现货。郭伟宁从自己的积蓄中拿出几万元，一次性进了3000片液晶保护贴，并于2003年初挂牌成立了广州市普亚电子科技有限公司。

创业开始了，郭伟宁为此兴奋了一阵子;但随即，他就陷入了市场开拓的困境。梁老板的话应验了，刚开始这种产品在国内确实没有市场。

2003年4月，郭伟宁第一次带着产品去一家手机连锁店，向手机店老板推荐液晶保护贴，希望对方能从他这里进货。谁知手机店老板一看到产品，就不屑地说：“开什么玩笑?我们有这种产品了，进货只要几分钱一片，零售价两三元。”随即，他拿出一堆花花绿绿的塑料片，接着说：“看到了吗?我这些货时尚又便宜。你推销的东西连个图案都没有，贴到手机屏幕上像没贴一样，一片进价还要十几二十元，我零售至少要卖三四十元吧，谁买啊?”

郭伟宁赶紧解释说：“不一样的，我的产品是PET基材，一面是高技术静电环保硅胶，另一面经过高科技防刮防辐射高清处理的特殊材料，这么薄薄的一片其实是高科技产品，国内还没有这种产品，对液晶屏幕真正有保护作用，又能防辐射。你原来的货就是一片塑料，没有任何作用……”还没等解释完，郭伟宁就被手机店老板轰了出来。

其后郭伟宁的市场开拓经历，都与第一次差不多。往往还没等他把液晶保护贴介绍完，他就被人赶了出来。整整一个月，竟然没有一家数码产品店、手机店愿意经销他的产品。

守着一大堆液晶保护贴，郭伟宁懊丧不已。难道，第一次创业就这么夭折了?他分析，各商店老板之所以不愿经销他的产品，一方面是因为他们没有认识到产品的优点，更重要的是他们同香港的梁老板一样，认为内地消费者不可能花几十元购买这么一片像塑料样的东西。真的没人愿意购买吗?郭伟宁始终认为，现在消费者的消费能力很强，只要他们认识到液晶保护贴的优点，肯定是有人愿意掏钱购买的。现在的问题是，由于各商店老板不愿经销，消费者连见到、了解这种产品的机会都没有。怎么办?

与其坐以待毙，不如背水一战。郭伟宁决定，既然老板们不愿意花钱进货，那他就不收钱送给各商店代销，销出去了再收钱。他这样做是冒着很大的风险的，但他也没有别的办法，他是冒着风险换到一个产品与消费者见面的机会。

液晶保护贴型号繁多，分别适用于不同型号的高档手机、数码相机、笔记本电脑等。而郭伟宁只有3000片保护贴，结果，经过一个月的努力，他的货在进了五六十家数码产品店、手机店后，就断货了。根据多年的市场营销经验，郭伟宁知道，要让一种产品打开市场，关键是要“铺开”，要有市场占有率，要让尽可能多的商店销售这种产品。

郭伟宁却一狠心，拿出自己最后的几万元积蓄，又进了3000张液晶保护贴，并又用了一个月的时间把这些货投到了另外五六十家商店中。

到2003年7月，广州已经有100多家数码商品店、手机店等在代销郭伟宁的液晶保护贴，可是，销售的情况却让他一点也乐观不起来。经过一番考虑，郭伟宁决定亲自上阵，去各家商店当不拿工资的驻店促销员。在向顾客们推荐液晶保护贴的同时，他也帮着商店促销手机、数码相机等，以此来换得“驻店的资格”。他有时接连几天驻在一家店里，有时则一天就换两三家店。在几个月的时间里，他驻遍了代销他的产品的一百多家商店，与各商店负责推销的店员们建立起了一定的私人友谊，能叫出每个负责推销保护贴的店员的名字。这样一来，店员们促销保护贴的积极性明显上升。

这几个月时间，是郭伟宁有生以来最困难的日子。他以背水一战的勇气，把自己逼到了绝境。一年前，他还是令人羡慕的大区经理、高级白领，月收入近万元。而现在，他几乎身无分文，连坐公交车、吃盒饭这样的事也要反复思量，力争节省每一元钱。处于这样的绝境，郭伟宁却始终乐观，积极工作，因为他坚信液晶保护贴是好产品，是自己最佳的创业支点。他坚信当足够多的消费者知道这种产品的优点后，一切都会好起来的……

苦尽甘来，成为国际品牌合伙人

自2003年12月开始，液晶保护贴的销售情况有了转机。随着圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节等一系列节日的到来，手机、数码相机、笔记本电脑等的销售情况一度火爆。随着这股购机、换机潮，液晶保护贴的销售也火了起来。郭伟宁的辛苦努力没有白费，当消费者了解了液晶保护贴所具有的防液晶屏幕受损、防辐射的功能后，终于愿意掏钱购买这种高科技产品了，尤其是购买高档手机、高档数码相机的消费者，更愿意多花点钱让自己的液晶屏幕永葆“健康”和美观，也让自己少受电磁辐射的危害。

有的老板为了促销，干脆不让消费者自己掏钱，而是将液晶保护贴作为促销礼物，送给购机的人们。当液晶保护贴成为许多商店的促销礼物后，这些商店老板们开始大量从郭伟宁处进货。

货如轮转。市场一旦打开，销量便呈几何级数上升。郭伟宁从香港的进货额，从2004年初的每月几万元，直到2004年底的每月几十万元，每个月都有明显上升。液晶保护贴在珠三角城市的销售额，到2004年底时已超过在香港的销售额。此时，郭伟宁又利用以前做市场业务时建立起来的关系，在北京、上海、浙江、济南、重庆等地找到了代理商，将业务扩展到了更多的城市中去。

郭伟宁的事业的发展速度，使到中国考察市场的ADPO(阿迪普)品牌美国公司亚洲总裁大为吃惊，并开始意识到内地的液晶保护贴市场的无限潜力。经过美国公司总部高层反复考虑，并经过与郭伟宁协商，2005年初，美国公司正式注资广州普亚电子科技有限公司，并在广州海珠区投资了面积为一千多平方米的现代化厂房。郭伟宁除以部分现金入股外，主要以技术(这里指他的市场开拓能力)入股，占有公司33%的股份。生产设备由美国方面提供，生产原材料则从日本进口，成为美国公司ADPO(阿迪普)品牌在亚太地区新的生产销售基地。香港的普亚国际集团，也正式转向广州下单生产出货，而不用再从美国进货了。

经过郭伟宁的不懈努力，2006年3、4月两个月，液晶保护贴一度出现供不应求的火爆局面。仅仅两年多前，郭伟宁还是濒临绝境的小本创业者。2006年的他，是大公司的老板和高管之一。谈到自己的成功经验时，郭伟宁认为，创业最重要的一点便是找到一个好项目、好产品做事业支点。

编者：阿基米德说过：“给我一个支点，我将撬起整个地球。”当然，没有谁能给他一个支点，所以我们终是没有看到他撬起地球的壮举。对创业者来说，如果找不到或是找不准创业的支点，要么，他将空有一身能耐无处施展;要么即使全身心投入也依然无所建树。

支点，就是一方适合的舞台。