比赛赚钱两不误 周宇的创业人生路

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周宇简历

周宇，35岁，1989年毕业于仪征化纤技校。山东潍坊人，潍坊舒燕女士用品有限公司总经理。2006年“赢在中国”亚军。五名进入决赛的选手中唯一没有海外背景的“土狼族”。他的创业项目是在全国开展女士用品连锁加盟店，全面导入家居用品、美容护肤及女性个人生活护理品，以中型以上社区为主体，扶持女士用品连锁加盟创业项目。

■周宇语录

营销高手在做两件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗脑”，“攻心”攻到让你的客户爱上你，“洗脑”洗到让你的客户丧失理智。

创业成功四要素：激情、方法、规则、感恩。

快乐创业ABCD：A.方向——选择爱好而不是功利。B.幅度——选择少而不是多，单向突破。C.心态——选择轻松而不是沉重，有输有赢、有得有失、有进有退、有取有舍。D.载重——选择分享而不是独占。

手持那款早该进博物馆的诺基亚手机，穿着传统的深蓝色外套，周宇还是那样传统地坐在记者面前。这位整天飞来飞去的大侠告诉记者，自己一年来最大的变化是“人老得比以前快了”。

700万元创业基金很快到位

周宇开玩笑地告诉记者，你看丐帮的帮主，组织能力不比皇帝差，为什么一个是乞丐，一个是皇帝，就是因为平台不一样。

一年来，周宇有近1/4的时间都在忙活700万元创业基金的事。

周宇告诉记者，创业9年来，自己从没有和投资商合作过，也没有和风投接触过，银行贷款也很少，基本上都是滚动发展。和风投接触一年下来的感觉是，人家投钱了，怎么也得对得起人家的信任。700万怎么用?周宇早就有了打算，20%是储备资金，30%是费用，另外50%会用于产品线和收购，通过和一些女性项目公司的合作、兼并，加快开店的速度。

既然有了这么多打算，为何700万元创业基金还没有到位?经过一年来的磨合，周宇深深了解了风险投资家做事的严谨。周宇与负责谈判的风投IDG从一开始就按照标准流程来谈判，由于周宇本身公司的资产评估等因素，双方的谈判才拖延到现在。“基本上有结果了，风险投资大概占据新公司15%-19%的股份，估计过了国庆节就能定下来。”

经过一轮轮谈判，周宇也清醒地意识到，获得风投的700万，和自己凑来的700万还是有很大区别的。最重要的一点是平台会不一样，对今后企业的正规化发展很有好处。周宇开玩笑地告诉记者，你看丐帮的帮主，组织能力不比皇帝差，为什么一个是乞丐，一个是皇帝，就是因为平台不一样。平台不一样，你想做什么样的事情，也会不一样。

“最终目的是上市。”周宇毫不含糊地告诉记者。

3年在全国建500家连锁店

周宇说最大的收获是：“认识了一群很好的朋友;能力也得到了一定的提升，也更清晰地看清楚了自己。”

“如果不参加‘赢在中国’，没有获得700万的风投，我们的发展速度会慢两年以上。”周宇对“赢在中国”这个平台的作用非常认可。

周宇做的是赚女人钱的生意——参赛前，他公司旗下的“体会”、“悠仙美地”两个品牌已经在女性中高档内衣行业占据了一席之地，每年有数千万元的销售额。

参加“赢在中国”的比赛，周宇说最大的收获是：“认识了一群很好的朋友;能力也得到了一定的提升，也更清晰地看清楚了自己;同时也省了很多的广告费;对招募团队也有很大的帮助。”

周宇跟风投谈的项目，仍然是他参赛的创业计划——“女士用品社区连锁店”。他希望用3年时间，在全国建立500家连锁店。通过这些渠道，周宇要主推“体会”女士内衣和“悠仙美地”家居服饰，同时代理一些其他著名品牌，目标客户定位高端消费人群。“中国的市场很大，尤其是一些容易被忽略的二线城市以及周边地区，善于观察就会发现其实到处都是机会。”

“一年来最大的变化?压力大了，责任大了，无形的压力推着你往前跑，人老得比以前快了。”周宇直言不讳地告诉记者。

周宇成了公众人物

“一年来，出席讲座和各类颁奖等公共活动，就超过50次。”

头顶全国亚军的光环，周宇的一举一动备受全国创业者和粉丝们的关注。“一年来，出席讲座和各类颁奖等公共活动，就超过50次。”周宇说。

早就是潍坊青联企业家会员的周宇，在今年年初的改选中，以绝对多数票当选潍坊市青联副秘书长。同时，全国各地的邀请函不断。一年来，他到江苏帮助同是前五强的周瑾讲课，受江苏省盐业局的邀请讲创业经历，到宁夏、四川担任创业选拔节目的评委，到广东给MBA班讲企业实战课程。

比赛赚钱两不误

在过去一年，周宇公司的营业额和利润都有了四成多的增长。

企业主要负责人把80%的精力放在比赛上，特别是中小企业，是否会影响企业发展?周宇给出的答案是否定的，在过去一年，周宇公司的营业额和利润都有了四成多的增长。

周宇现在的目标是争取在行业里做到前三。“一个重要工作就是把我的企业模式告诉企划公司，让他们帮助我再提升一下，第二就是招兵买马，开展新的项目。”

周宇很认同一句话：任何一个工作岗位都分为三种人，第一种是工匠，只懂得干活;第二种是科学家，会动脑计算;第三种是艺术家，挥洒自如。

他自信地认为自己已经达到了艺术家的级别——这也要感谢自己成熟坚固能干的团队，在整个参赛的过程中，公司的一些事务只通过短信、电子邮件就能够处理。而且自参赛取得成功后，公司的凝聚力更强了，截至目前，公司营业额和利润比去年同期增长了百分之四十多。