身无分文 我这样走上创业路

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一个从农村出生的我，初中刚毕业就早早走向社会了。当时我也有好几种选择：读书是不可能的，因为家里太穷，根本没办法供我读书;留下来帮我爸爸种田嘛，我又不甘心，我觉得这样没出息;很多人选择跟同乡出去一起打工，虽然这样相互有个照应，其实我是一百个不愿意，因为我了解自己，有了依靠自己就不会去太多的努力;所以我选择了一个人出去打工

虽然父母当时很不放心，一个十几岁的男孩出去，几个父母舍得呢?当时我也不知道什么勇气说：难道我也要跟你们一样种田，种一辈子吗?那时，父母哭了，我还第一次看到爸爸妈妈哭的这么伤心，也许这也是我无意中的伤害吧!我默默的擦着眼泪，可我并没有放弃一个人出去的念头，我暗暗发誓一定要闯出一片自己的事业!那一夜，我们都没有睡!母亲默默打开了箱子，一层一层的解开，我不知道她包了几层，只知道过了许久，她才把十张大团结(十元)塞到我手里，说：孩子，妈妈就这点钱了，你就拿去吧，在外面饿了就多买点东西吃。如果外面工作不好找的话就早点回家，妈妈希望你平平安安的回家!我哽咽的点点头，望着窗外，天已经亮了……

我静静的走在山路中，一百元，对当时的我来说已经是天文数字了，走在路上也不塌实，生怕被人抢劫!于是我就把钱分了好几处放了起来，比如鞋底上，衣角上等比较隐蔽(对我来说)的地方，也许是幼稚吧，我觉得这样比较塌实。虽然有点困，但很激动也很紧张，毕竟这是第一次!走了两个多小时的山路，便到了离我们最近的小镇了(马站镇)，虽说是一个小镇，对我来说已经很热闹了，到处是人来人往，我可以清楚的听到自己的心在跳。我知道身上就一百元，假如花光了回家，我还有什么脸面去见我的父母，去见我的家乡的亲人呢?所以我非常珍惜每一分钱，除了买面包，其它的什么都没花过，渴了就喝点自来水，因为饮料太贵，我也觉得花这种钱没有价值，不如一个面包实在。在马站肯定找不到好工作，因为这里没有象样的厂，所以我决定离开，没多少犹豫。

从马站到苍南(一个县城)大约有五十多公里路，坐车嘛很快只要一个多小时，可是十五块的车费让我打消了坐车的念头，十五块啊?可以买多少个馒头，而我的身上又有多少个十五块啊?我每时每刻都会清楚记得自己身上还有多少钱，我知道为了生存，我必须这么做。就这样，一个人走在公路上，望着从身后一辆辆行驶过的车了，多少次想做车的念头多少次冲动，却比不过十五块的来得重要，象挨饿的时候没有什么比面包来得重要一样。从早上九点钟一直走到晚上六点多，终于让我走到了。虽然很累，可我觉得很开心，换句说：九个多小时的努力能换回十五块的价值，心里也舒服多了。当一个明白自己的价值时，无论多苦也会乐观的去面对去挑战!

我徘徊在劳务市场里，看着五花八门的招工启示，突然觉得很迷茫。要学历没有学历，要技术没有技术，我能干些什么呢?真正适合我的行业又是什么呢?说白了，其实我什么都不会干，什么都不会做，靠满腔热血的激情，有用吗?第一天就这么过了，第一次感觉的自己很失落，想哭吗?可我没有，为什么要哭呢?我找不出任何理由，我静静卷缩在墙角，一个人不知道在想些什么?迷迷糊糊中，我睡了……----一连几天，我都没有找到合适的工作。眼看钱一分一分的花去，我很无助也很失落。因为我知道给我的时间就一个月，现在已经第七天了……无奈之下，我决定走路去温州，因为我知道温州的劳务市场比较广阔，或许有更适合我的工作，抱着这个信念，我一路走一路问，因为有了第一次经验，这一次到温州显得不怎么孤独(中途在瑞安休息)。那已经是第八天中午了，我随便吃点东西，便迫不及待的去了劳务市场了。

果然人很多，比苍南多了不知多少倍。我想世界这么大，总有我容身的地方吧!天生对善恶好坏的敏感，我也拒绝了很多前来向我招工的老板，说的很好听一个月一千多块，以我目前的情况来看，实在吗?我有多少能耐我自己知道，在我的心目中400元到600元的工资是最合理的。其实真正明白自己的人并不多，也就容易上当受骗，因为没有好好给自己一个定位，梦想与现实毕竟有段距离。我就是这样的人，也注定好多天也没有找到合适的工作。要是说不着急那肯定是假的，每天晚上我都默念了还有多少钱，能熬多久!现实就这样残酷，而我必须去面对。

终于到了第十六天早上，我碰到了一个老板。给我当时的感觉，印象还不错。跟很多温州人一样，高高的瘦瘦的，从他的眼神中我可以感觉到他是一个善良的人，所以我选择他。他说包吃包住一个月给我400块，主要工作是打杂，干一些零碎的活。我想这样也挺适合当时的我，没谈多久我就跟他回家了。

现实就是这样，你越想买，人家价格抬的越高;反过来说，你东西越想卖，被人的价格就压的越低。(经验2吧)所以在那里我也耗了好多天(值得)，本来两台机器跟一些原材料等杂七杂八的东西要价13000元的，后来被我砍掉了2500元，成交(应该说很便宜，个人感觉)。

买了机器，运了一大车回家当然很风光。我也很爽快的付了房租，亲戚朋友也都过来帮忙。一天下来基本把架子架子弄好了，当然免不了要请客。其实我不太喜欢这样的应酬，自己也不会喝酒，可是也没办法呀，折腾到深夜才宣告结束。我知道：别人能帮你的就这些，路还是要靠自己走的。

从两个机架到可以开的机器，我整整花了两个月的时间。两个月来，我没有一天可以舒舒服服在床上躺过。累了吗，就趴在机器下面休息，醒来就继续干活。象我们这种商标行业都是细活，心急是吃不了热豆腐的。比如说穿纱，两万多根细纱是一根一根穿进去的，没有一定的耐心，行吗?日子虽然苦了点，却没有烦恼。只是我妈妈催我休息的时候，我才去睡一会儿，等我妈妈睡了，我又偷偷爬起来继续工作。我讲时间的同时也挺讲效率，实在不行当然去休息了，还能干啥?

机器搞好了，可是没有生意怎么办?总不能眼睁睁看着机器停在那里啊?虽然我以前的老板几个客户我都很熟，跟我关系都很好，不过这样抢人家的生意，算什么?既然封闭了这条路，我当然决定自己出去跑跑。第一站，我选择了温州，因为我知道温州的皮鞋厂家很多。第一次走进大厂家时，觉得浑身不自在，心里也没底，总不能退缩吧，没办法只好硬着头皮上。当我见到销售经理时，我很紧张，双手把自己的名片递给他(自己写的)，满以为可以跟他谈谈生意。没想到他接过名片看了我一眼，顺手就把名片扔进垃圾桶，又开始看自己的报纸。我不知道当时是什么心情，那种心情我也不知道怎么描述，不过我还是有重新捡起那张名片，再一次的递给他。这一次他才开始仔细打量着我，问我什么事?我也说明来意，可最后还是没有谈成，因为他给我的价格比我成本价还低，这生意怎么做?说明白一点：就是把我当乞丐一样打发掉吧!

当我走出那个厂家的时候，觉得一切都很茫然。我不会因为别人的鄙视而看轻自己，更多带给我的是思考。为什么会这样?看着来来往往的人们，我突然明白了什么。也许是衣着的缘故吧，当时我打扮的确实很土气。对一个业务员来说，穿着确实很重要。所以一下子，我的心情就好多了：能发现自己的不足，对我来说本身是一件很开心的事。

就这样，我挨家挨户的问，问多了胆子也大了。走进去也比较得心应手了，虽然单子没接过一个。附近有厂的地方我都会去问，因为我不想放过任何一次机会，或许下一次会有。再说多问一下又不会吃亏，遇到好人的话还可以长长见识。几天下来，我大大小小的厂家也问过数十个吧，最终还是让我接到一笔两千多块的生意，数目虽然不大，可我已经很满足了。

后来虽然有很多波折，却不会有真正的危机。而真正的危机是出现在99年。那是我跟一个义乌的客户做生意。刚开始都做的时候，他很守信用，每次货到后都会把钱打到我帐号上。慢慢的新客户也就变成了老客户，有时他说出不来让他欠一部分，我也很爽快的答应了。其实我最失败的是：我只知道他是福建人，连具体的住处都不知道。等过年我去结帐的时候，人呢?我才知道被骗了，一连几天都没有他的踪影。5万多块啊，我99年的总产值还不到20万。虽然这个跟斗摔的不轻，可我还是挺过了。拿5万多块买这样一个经验，你们说值得吗?