张毅的另类创业：15分钟3千万美元

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“中国经济最具活力和充满财富传奇故事的地方——互联网，并非只是陈天桥、张朝阳等男性精英们的天地。”当2005年1月，八佰拜的女CEO张毅为获得“2004中国十大经济女性年度人物”创新奖发表感言时，领奖台下她的女性同胞甚至包括她自己的内心一定会有这样的想法。

而我们听到的关于这位全球最大的中文时尚礼品购物网站掌门人的评价却似乎过于千篇一律也过于简单了——人们称呼她为“美女CEO”，而且她的成功之路“极其幸运”。

带着些许疑惑和探询的眼光，2005年三八节过后，一次专访在目前拥有180多人的八佰拜公司的会客室里举行，朴素、大方、典雅的房间布局，一些装帧精美的时尚精品的相框静静地悬挂在四壁，似乎在表明着这家拥有500万注册用户、知名度与日俱增的的电子商务公司目前的主营业务和它的CEO的某些个人偏好。

稍事等待之后，被各界誉为幸运的美女CEO的张毅带着爽朗的笑声翩然而来，近2个小时的谈话在愉快中度过，她口中多次出现“压力”和“挑战”这类和幸运毫无关联的词汇，在谈及八佰拜近期的发展战略时她坚定而自信，仿佛八佰拜辉煌的明天就在她眼前，而回忆起青少年生活时，又充满女性温馨的回忆之语——她的形象比一些人想象和预料中的更为优雅、坚定和从容。

张毅其人

实际上，网易创始人丁磊才算得上是最了解八佰拜女CEO张毅真正“形象”和价值的人之一。

你应当还记得2001年9.11事件之前，面对网易公司信誉饱受质疑并在美国NASDQ股价暴跌时丁磊的仓皇，他四处寻找各路买家，而像LycosAsia、香港电讯盈科等一些公司却因为网易糟糕的财务报表而对它挑三拣四。

只是由于9.11事件的发生，才使得丁磊意外地赢得喘息之机并最终制造了目前仍属于他个人的传奇。然而非常遗憾地，在2001年的9月，我们同时丧失了一次目睹另一个传奇上演的机会：当时声名未见十分显赫的张毅和她创办的炎黄新星网络科技有限公司已同网易的美国股东们谈妥，她甚至已经亲自到了美国，做好了收购网易的准备，最后的谈判就定在9月12日。

大多数的人们是自那时起开始关注张毅的，而当人们真正去试图了解她的全部时，才发现这位几乎代替了丁磊在福布斯中国富豪榜位置的人在2001年及前后的一系列作为绝非偶然。

她个人的经历简单而又令人眩目：生活在中国，接受的却是美国式(美国式的教材，从美国聘请来的老师)的教育(她在美国人投资创办的一所河南实验学校度过了自己的中学时代);17岁保送清华大学，获经济和管理双学士学位;1992年留学美国，一年时间拿到伊利诺斯大学计算机硕士学位;1995年进入美国经济学重镇芝加哥大学攻读MBA学位，主修会计和金融;随后陆续在摩根斯坦利、美国第一国民银行、瑞银华宝任职;1999年辞去待遇优厚的工作回国创业;在创业过程中一年收购三个网站……直到如今，在连续经历中国互联网的“春天”和“寒冬”后，她全力以赴构筑她的业务量和赢利水平都日新月异的八佰拜网络超级“大厦”。

而关于张毅个人生涯的许多故事则更为引人入胜并被异口同声地称为“极其幸运”：她在出国之前曾受到中国著名银行家陈元的指点，从而下决心出国，从事于金融领域;她打破了摩根斯坦利多年以来不雇佣在职学生的惯例，进入美国华尔街工作，被称作首位走入华尔街的中国女人;她仅用了15分钟，就从对自己鲜有了解的新加坡电信董事长那里拿到3000万美元风险投资，而这笔资金到位后不久(几乎是临近几天)，就是美国NASDAQ的崩盘……

幸运来自哪里

出身中国普通干部家庭的张毅是否仅凭“幸运”一路从华尔街走来获得世人的尊敬和认同?在我看来，她早年的一些经历中已经暗含了部分的答案。

小时候的张毅喜欢唱歌、跳舞。而为了跳好舞蹈，“每天坚持劈叉、练功、翻跟头，有时候半夜就起来。很辛苦，谁会逼迫你呢，就是咬牙坚持，我想，那是因为一种很强的荣誉感”。

而数学成绩一直优秀的她，升入高中后，“由于学习极其刻苦，参加各种竞赛：数学、物理、计算机，拿了一些一等奖”，后来则因为对学校里当时仅有的两台老式苹果机“感到神奇而不可思议”，从而“对电脑这个新发现惊喜不已，异常珍惜每一次上电脑的机会”，并最终被保送至清华大学计算机系。

升入大学后，“就想做点自己的事，同时我意识到仅有技术对我的将来说是远远不够的，”于是不大喜欢被选为团支书记的张毅参加了学校的艺术体操队、组织了学校的公关礼仪协会。

此外，“上大三的时候，由于母亲、外婆长期生病，家里三个孩子都在读书，我决定不再从家里拿生活费了。”从大三到毕业的这段时间“完全是靠奖学金和勤工俭学撑过来的，最困难的时候我卖过血。”

在张毅自己看来，表面上自己似乎一帆风顺的人生道路，源自于长期的计划性和坚持。她认为自己每一步目标都是经过5年左右的积累与努力，才“最终达到”。她总结道：“一个人的长远目标通常不是偶然实现的。幸运，是短时间的，终归只是昙花一现。”

她自己回顾说，大学毕业后在一家代理IBM大型机的公司打工时，“也感到茫然，没有想清楚未来的方向在哪里，觉得(清华大学毕业)找份坐国家机关的工作不难，但似乎缺乏挑战，同时，又常常觉得中国未来的发展需要大量的经济人才”，当一次偶然的机会，当时的人民银行副行长陈元来公司参观时，“我(带着个人的困惑)找了一个机会问了这位我敬佩的人一个问题‘如果出国留学，应该做什么?’”。当得到“最好去金融行业和大的投资银行”的建议时，“我那时候就下定决心，一定要做最好的金融行业者——进华尔街”。

从美国的一个新来者，到华尔街一流的银行家，对普通人来说无异于天方夜谭。张毅的办法是把奋斗目标分解成几个步骤，每一步都设立几种方案和选择，按大方向走下去，最后去达到目标。

在达到目标的过程中，张毅认为“既然目标已定，结果已明，你没有理由泄气和悲观，只须明白你总有些地方不完美，还应该有许多事情要去做”。

事实上1993年在美国找工作时，恰逢美国经济最不景气的时候，因为付出了比别人多一点的努力，她找到了一份不错的工作。而1994年申请上MBA的时候，MBA并不是热潮。1995年选择专业，又正是华尔街低潮的时候，中国人很少被录用，但立志得到华尔街一流的经验的张毅决心，无论如何，“一定要把这条路走下去”，这样幸运就来了。毕业时，华尔街形势回转，经过激烈角逐，或许“还需要一些人生的智慧：当其他参加面试的同学都忙着复习功课、背背简历的时候，我向所有能够联系到的与摩根斯坦利有关的芝加哥大学毕业生取经，问明摩根斯坦利面试的特点、对员工素质的要求、获得提升的业绩等等”，结果，张毅成为几千个人中的几个幸运者之一，进入摩根斯坦利工作。

走出一方“新天地”

如果说，在回国创业之前，张毅的人生经历带有一定程度“幸运”和顺利意味的话，那么她回国创业的经历对她来说则纯粹是一条她未曾想到的荆棘之路。

归国之后，在几年创业、转型、多元化等一系列的历练和摸索之中，张毅不断地进行着自我否定。这位深谙投资和融资之道的“华尔街归来的女人”，在“在永远需要不尽的探索”中逐渐褪去了投资人的色彩，走上实业家之路。

2004年，张毅把公司更名为八佰拜信息技术有限公司，而八佰拜只是张毅开始创业时成立的炎黄新星集团旗下极小的一部分。张毅将原来的网络游戏、电信增值软件等早先“有限多元化”发展战略下的业务几乎完全剥离，把资源和精力主要投向了她认定的未来天地之所在：电子商务网站——八佰拜。

但即使是八佰拜的发展，也充满了不断地艰辛探索。2002年，八佰拜试图通过网上超市和网下商店的互相补充，实现线上线下优势互补的垂直销售，探求出一条电子商务与传统商业相结合的道路。然而经过一段时间的磨合，发现自己并不擅长以“POS机”为代表的传统商业的管理，便毅然关掉了北京、上海、广州等地的线下商店。

随之而来的，则是“无论晚上做梦，还是上街购物，都想着公司发展“的张毅对八佰拜愈来愈清晰的精确定位。

八佰拜创办之初定位为“网上折扣店”，并选择了“大而全”路线，最多的时候曾经达到了四万种商品。但后来发现，丰富的产品种类带来的是成本投入的急剧增加，并没有形成规模效应，于是张毅再一次对八佰拜进行了调整，重新定位——只做时尚礼品的电子商务。

IT评论家们则欣喜于张毅将“时尚”和电子商务结合起来的富有诗意的商业创举。

但张毅似乎并不满足，她号准了中国中产阶级正在兴起的时代脉络，近期又推出了“八佰拜名品新天地”的定位，依她之见，部分拥有高学历，高收入的现代都市青年人崇尚高品位的生活，乐于享受年轻的生活方式，同时又对时尚有敏锐的感觉，他们愿意追随时尚潮流，他们是令人艳羡的“黄金e族”。

而八佰拜名品新天地将努力为这些独立、富有、有知识、有个性、有口味、有修养的都市新贵们营造一个拥有丰富的各类高档、名牌商品、精致细致的产品分类、时尚现代的页面设计、关怀备至的客户服务的完全自由、舒适的五星级购物环境。

张毅曾经说“做公司就是为了去NASDAQ上市”，然而“进入2005年以来，国内电子商务竞争的白热化不能不使人感到很大的压力”，但这位“幸运”的美女CEO相信：“八佰拜必定会笑在最后”。