青年方毅的坎坷创业路

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毕业才三年，拿过数次创业大赛的冠军，国内诸多媒体报道，得到近千万元风险投资……他多次接近成功，然而那层窗户纸就是捅不破。4年的创业历程中，他遭遇过资金链断裂、合作败局、闯市场碰壁，经历一次次的困境，如今，他又看到了新一轮希望。

2009年7月19日，杭州每日科技有限公司总经理方毅带着他的创业项目“备备手机数据备份器”，作为第一批受邀请的5个创业项目之一亮相央视“2009创业英雄会”。“百度总裁李彦宏是我的创业导师，王小丫是主持人!”方毅至今还有点兴奋。节目播出后的几天里，他的办公室每天都有人来要求做代理商，每天几百个人来电话咨询。

人物名片

姓名：方毅

毕业院校：浙江大学竺可桢学院混合班本科毕业、浙江大学计算机学院研究生毕业

毕业年份：2006年

名下产业：杭州每日科技有限公司

前天，方毅和他的团队召开了第一届销售商大会，建立了“备备手机数据备份器”在全国13个省的代理商渠道。

或许是创业4年来，经历了太多的起伏，刚刚开完第一届销售商大会的方毅心里依然充满了危机感，“从来没有过这么庞大的销售渠道，没有接过那么大量的订单，整个团队在高兴之余，都有点紧张。产品质量的任何一个环节出了错误，都有可能让整个团队倒下。”

创业灵感：来自日常生活

2005年，研究生还未毕业的方毅创办了杭州每日科技有限公司，投入研发手机数据备份器。

他的创业灵感，来自生活中的一件小事：许多人用的手机一旦丢失，储存在手机里的通讯录也就没有了。能不能每天对手机数据进行“备份”呢?

他联系了4个志同道合的同学，5个人凑了6万元创办了公司。起初，“我们认为这是个创意产品，最多花两个月就能做出手机数据备份器的原型，然后靠卖专利赚钱，一年之内赚个一两百万就换项目。”

可连他自己也没有想到，困难接踵而至，他和他的团队一做就是4年。

资金链绷紧：老板四处“化缘”

“深入研究之后才知道，困难超乎想象。”方毅告诉记者，手机各个型号千差万别，要把不同款式手机的同步软件做到嵌入式芯片里，需要把程序缩小到一百万分之一，“难度就像让大象在冰箱里跳舞”。

从提出设想到拿出原型，他们花了半年多时间，远远超出预期。为了节省研发费用，他们到处借手机试验，“贿赂”过手机维修点师傅，也到淘宝上买过旧手机，试验完了再放回网上卖。6万块本金很快就花完了，无奈之下，大家只好各自回家找父母“融资”。但是，父母资助的10万元，同样没能挡住公司资金链的“断裂”。

此外，原本计划将方案卖给手机厂商或者技术合作的计划也没取得实质性进展，因为没有一家厂商敢吃“头口水”。波导曾有意合作，但是在合作形式和费用等方面始终没有达成协议。

方毅等不下去了，在朋友的帮助下，他跑遍了北京、上海、香港，去过新加坡和美国硅谷，到处找钱、化缘求助。在最艰难的时候，赛伯乐创投董事长朱敏对这个团队产生了兴趣。2007年初，公司得到朱敏个人一笔数十万元的天使投资(指自由投资者或非正式风险投资机构对小型初创企业进行的前期投资，投资额度一般不大)。另一个天使投资人龙旗控股总裁杜军红也投来了数十万元，“公司活了下来。”

合作伙伴：与民间资本的“失败婚姻”

克服了种种困难，方毅和他的团队制造出了具有完全知识产权的第一代“备备数据备份器”，并投入市场。

2007年底，杭州一位老板听到小伙子的创业故事后，主动上门要求合作。老板很有诚意地提出方毅和他的团队以技术入股，他出资1000万，负责资金、制造和销售环节，双方共同成立一家新公司，双方股权各半。

方毅以为这是大展拳脚的好机会，然而，这是一场“失败的婚姻”。

“第一个月，投入了2万元广告费，直接带回来的收益才8000元。这在新产品投入市场初期，本来再正常不过的。但习惯于传统工业品经营的那位老板认为‘亏大了’”。由于销售没有起色，对方不希望继续投入，原先制订好的销售方案、市场开拓、技术研发等统统搁浅。

5个月内，方毅和团队成员的工资被降到800元/月，每日科技没有获得一分钱收益。而对方希望解除合作，收回所有的投入，全身而退。

双方僵持了半年，打了两场官司，最终在2008年4月“离婚”。

那段时间，“每日科技”几乎面临死亡的困境，很长一段时间为负资产，在接下来的两三个月里都发不出工资。朱敏再次伸出援手，他又给了“备备”一笔数十万的救命钱。

新产品：成本降到五分之一

在经历了几次波折之后，方毅明白了一个道理：“备备”想要叫好又叫座，必须走产业化道路，生产出高技术、低成本的“备备”。他们用了一年多的时间，将产品成本降低到了原有成本的1/5。

如今“备备”已经拥有四代家族成员，可以支持市面常见的各种型号手机的充电、数据备份和加密功能。第三代“备备”已经小如U盘，并且具有U盘功能，第四代“备备”则开始尝试网络无线数据备份功能。

2008年11月以来，“备备”持续盈利;在今年某运营商的一次招标活动中，几十家来自世界各地的技术供应商参与竞标，最终“备备”中标其中一个项目，成为黑马。与手机生产厂商合作的心愿也终于实现，深圳的3家手机厂商已经跟他们签订协议，采用“备备”的芯片生产手机标准充电器，每生产一只将支付3~7元的专利使用费。

今年上半年，“备备”系列产品已经销售近400万元，方毅估计今年的销售额将突破1000万，实现利润300万。

接下来，方毅的日程表排得更满。此外，新一轮的融资也准备启动，方毅告诉记者，这次吸取了教训，只会选择专业的风险投资。

■点评：

杭州市大学生创业指导师、浙江赛伯乐投资管理有限公司项目总监张权

正如他的名字一样，方毅具有很强的创业精神和不怕困难坚持到底的毅力。正因如此，他获得了著名风险投资人朱敏的两次投资，这应了投资界里的行话：“投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人。”

该项目经过四年时间到今天获得初步的成功，除了技术与产品的完善过程外，创业者在初期也走了些弯路。一个创业项目要取得成功，首先关注的是行业、市场和用户的需求，其次是如何去满足这种需求，对方毅来说就是要首先考虑最终用户、手机厂商、运营商等到底谁是自己的客户?如何对用户展开营销?行业进入的障碍如何克服?只有明确这些问题后才能建立正确的商业模式，提出技术解决方案和形成产品或服务的形式。

在企业逐步打开市场进入快速发展的过程中，创业者应注重团队的建设和企业文化的塑造，在规划好市场、营销、技术和产品后再慎重选择投资者。