季琦：冒险者的创业游戏

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季琦创造了一项纪录，10年创造了3家市值过10亿美元的企业。是什么让他保持创业的激情？激情过后他用什么去推动企业发展？

季琦深深呼出一口气，抬手触摸面前的显示器，一蓬纸屑喷向空中，掌声也响起来。美国时间3月26日，季琦创立的汉庭酒店集团（NASDAQ：HTHT），在美国纳斯达克上市。

这是44岁的季琦第三次将企业推上纳斯达克。在此之前，还有2003年上市的携程旅行网（NASDAQ：CTRP）和2006年上市的如家酒店（NASDAQ： HMIN）。一周后，汉庭市值超过10亿美元，这成就了季琦的一项纪录，10年创造了3家市值过10亿美元的企业。

更早前，“连续创业客”、“创业教父”这些头衔已经被慷慨赠与季琦，IDG亚洲区总裁熊晓鸽在季琦的三次创业中接连投资，鼎晖合伙人黄炎称他为“蓝筹创业者”。

都说性格决定命运。季琦说，自己的性格是“开拓性的”，“敢冒险”，“有号召力”，“有激情”，总之“适合创业”。

但是仅凭这些，显然不足以把他推到今日的功成名就。那么，是什么让他保持创业的激情？激情过后他用什么去推动企业发展？

其实，汉庭的投资人现在更担心的是，季琦会不会喜新厌旧，撒手汉庭另起炉灶四度创业？这是汉庭上市后，季琦最多被问到的问题。

创业教父汉庭上市10天后的一个下午，季琦坐在上海市区的一辆公共汽车上。

“三站地外有家锦江之星，比汉庭便宜十块，就有好多客人坐公交车去那边住。”季琦要亲自感受一下这“10块钱的车程”。

这不像刚刚从美国纳斯达克融资1.1亿美元的企业家，仍旧像个刚刚创业的拓荒者。

2009年9月，汉庭COO张拓履新为汉庭CEO，季琦任执行董事长，工作重心上移。但是，季琦仍旧要亲自对每家酒店勘址。

公司上市后，计划每年新增180-200家店。这意味着季琦每两天就要确定一家酒店的位置。

现在已经众所周知的是，2003年季琦创办如家酒店之前，就是带着相机尺子，住遍了上海的锦江之星。这是7年前他有耐心有兴趣去做最基本的工作。

现在也一样，因为他认为这最有效。“对于一个创业者来说，光有激情是远远不够的。激情总会过去。关键在于还要有将激情转换为持久的执行能力。坚韧，坚持往前走。”

季琦自己创业已经11年，但是他在企业管理风格上一直没有“定型”，他似乎一直没有“重复成功经验”、“守业”心态。即便在成功创办如家后，在汉庭的企业定位、发展节奏甚至创业心态上，他也一直在不断调整，去找到不同时期的最佳状态。

时常游走在第一线的他，时常根据需求来调整企业的定位。现在纳斯达克上市的中国连锁酒店有3家，另外两家如家和七天，都是坚持单一品牌战略，汉庭在品牌战略上却已历经调整。汉庭在2005年成立指出，定位在商务连锁酒店。两年后，季琦断然将定位下沉，以汉庭快捷品牌大举进入100-200元的经济连锁酒店市场。2008年9月，汉庭又推出99元的汉庭客栈。

从中档酒店市场切入或许与季琦离开如家时签订为期两年的同业竞止协议不无关系，汉庭客栈（后更名为汉庭海友）也有可能是受了七天酒店77元特价房的影响，但是如果看到汉庭对中档、经济、廉价三个档次的连锁酒店都要染指，就觉得季琦的战略定位过于庞杂，未免低估了这位创业教父的野心。

创业，还是守业？

这么多年过去了，季琦还是不断提到2001年的一个下午。雅高有人来携程季琦的办公室推销“雅高”的餐卡，虽然生意没谈成，临走时他扔下两本介绍他们公司的书，其中一本叫《一个银河系的诞生》。从此，改变了他的一生。

季琦把这本书的发生地点替换成中国，“在中国要做个雅高，不是一样能成？”从酒店这个词第一次进入季琦的大脑，他的终极想象就是雅高这样的巨头。从携程出来做经济型酒店如家，是通过选择一个相对基数更庞大的消费者群，并不代表季琦的野心就到此止步。

汉庭现在已经有三个档次的酒店，季琦希望通过自己经营来实现成长，再高档的酒店，“现在汉庭上市了，可以通过收购来实现。”

梁建章、沈南鹏、季琦、范敏被称作“携程四君子”，这个称谓有几层含义：这四个人都有良好的教育背景；他们形成了一个默契互补的团队并以此将一家创立3年的公司推上纳斯达克；另外还有一层含义是，这四个创业伙伴，即便再有理念分歧，也仍旧保持了君子之风，并没有谁在公开场合说过合作伙伴的不是。

季琦在携程上市后，从携程出来创办如家，在如家上市的前一年，离开如家创办汉庭，局外人也能看得出里面或多或少总有些不如意。2005年，记者在汉庭上海第一家店（虹桥店）见到季琦。他当时的身份是力山投资董事长，他强调汉庭由自己全资成立，“想完全自己做主。”显得咄咄逼人。

但是39岁的季琦可不是刚愎自用只想享受独断专权快感的愣头青。两年之后的2007年7月，汉庭融资8500万美元，投资者为鼎晖创投基金、成为基金、北极光创投、IDG-Accel成长基金和保银资本五家投资机构。

酒店连锁的扩张需要大量的资金，季琦太清楚这点，但是，“过去”让他一定要汉庭的命运牢牢地攥在自己手里。“我选的投资者，都是已经在中国赚到钱的，懂得中国，希望能够获得中国增长的人。”他不想要急于求成的投资者，这个时候，他很怕那些急着上市的投资者扰乱他的战略节奏。

一年后，汉庭完成第二轮私募，金额为5500万美元，投资者仍旧是第一轮投资者。这轮融资汉庭甚至没有对外发布消息，原因是融资完成得非常困难。“有一半的钱都是我自己投的。”这可能是季琦第一次透露这次融资的细节，“我留下能够保障家人生活的费用，然后把所有钱都投进了汉庭。”

当时季琦所有的钱，就是携程和如家上市后股票套现的大部分资金。虽然这笔钱足够他奢侈度过一生，但这已经不能满足他。

“我想做个自己的事业。”季琦出生在江苏省如东县，小时候的贫困生活让他“永远没有安全感”，只有不断前进、不断战胜别人甚至不断战胜自己，他才能“获得成就感去克服不安全感”。

他不能忍受汉庭拿不到融资，进而拿不到那些必须拿下的酒店，他宁愿拿自己过去赚到的所有来赌一个更大的汉庭。

但不可否认，这是最坏的融资时机。2007年，经济连锁酒店行业整体发烧，季琦未能幸免。“门店增长速度过快，为了拿下一个门店恶性竞争，进入了不该进入的城市。”季琦现在这样总结。而且，经济连锁酒店标杆企业如家接连两季度财务报表出现亏损，被业界视作行业泡沫已经到了相当危险的程度。

前进强迫症2007年4月14日，季琦在他的汉庭酒店东单店，等待雅高集团创始人保罗。杜布吕先生的来访。这次会面被视作汉庭试图与国际知名酒店品牌合作的一次尝试。但是，季琦从这次会面中得到了远比他想象多得多的东西。

“规模不重要，质量最重要。”74岁的杜布吕把这句话对季琦说了三次，作为对三个不同问题的答案。

这句话来的正是时候，如果时间再早几个月，季琦未见得能听的进去。此时，正在大干快上的季琦已经模糊感到有什么不对，一句话点醒梦中人。他终止了几个项目的谈判，甚至宁可赔偿违约金也退掉了几个项目。

“我现在不再想规模速度的问题了，我想把酒店当作一辈子的事业来做，慢慢做，做好它。”在2008年6月融资会后，季琦这样说道。这几乎是记者见到他心态最从容的一次。