开服装店艰苦创业改变人生

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如今，小婕的事业看似很顺利，俨然一位个体小老板，但一回想当年的幼稚与委屈，小婕说：“开个小小的服装店也不容易啊!现在的我与7年前的我，简直是两个人了。能说会道，真的成为生意人了。”

小婕今年27岁，1999年10月，她跟随几个同学、朋友从岱山县的衢山岛跑到定海找工作。没有任何工作经验的她，在一同学姐姐的帮助下，在定海人民北路的一家服装店内当起了营业员。由于小婕性格内向，所以她只会默默不语地陪在顾客旁边，不懂得如何主动招揽顾客。一个月后，她在老板娘的委婉拒绝中，结束了她人生中的第一份工作。临别出门时，她无意间听到老板娘跟身边朋友说她的一句话：这小娘没声音，客人来了，动也勿动，木头人一样，生意也被她做没了。”个性倔强的她，在走出门口的那一刻，暗下决心，总有一天，她也会拥有一间服装店的。

“当初可能是有感而发，也没细想过，但后来自己真成老板了，才发现这老板确实难做。”小婕咯咯地笑了起来。

失业后的小婕又开始找工作，她先后做过营业员、打字员、酒店服务员、营销员等，但最后又重新回到服装店，只不过是当老板了。过完2000年情人节，小婕与出租车司机波确立了恋爱关系。5月份，她在男朋友的资助下，和一朋友合伙在解放西路的商业街上租了一间小店铺，开了一家服装店，小婕终于做个体老板了。“那时我可高兴了，想想只要自己有钱开店，肯定能成功。当时想得很天真的。”小婕自愧地说。

小婕说，虽然这几年经过了社会磨炼，处事为人不再稚嫩，但毕竟是第一次自己打天下不同于给别人打工。记得第一次进的货，居然有40%的积压。因为没有概念，一个小小的服装店就像个百货店一样，什么都有，乱七八糟，因此，第一个月就亏了1500元，这可算得上一笔大数目了。第二个月开始，小婕觉得无论在态度上，还是讲究衣服的价廉物美上，都比头一个月有了好转，可为什么还是没有人气呢?小婕和她朋友两人始终想不出问题症结的所在。有一天，因为店里生意不好，小婕与男友闹了起来，男友有些生气地说：“你要开店，现在开成什么样了，乱七八糟，什么衣服都有，又不是逛百货店。”

所谓说者无心，听者有意。小婕朋友一听小婕男友的这话，忙向小婕说，生意不好，可能是我们进的衣服太杂了，款式也有点老气，所以成了一个乱七八糟的店。后来，小婕她们参考时尚杂志里面的介绍，重新布置店面，确定消费对象，以年轻时尚一族的衣裤为主。同时，小婕和她的朋友立马动手，暂时关闭店门，停止营业，两人一起重新到杭州去进新货，让新的时尚服装摆上店铺。

可好事多磨，那天小婕她俩刚走出杭州汽车东站出口处，只听朋友的一声惊叫，她的手提包被划了道口子，一些财物、手机和钱全被人偷了，损失了3000多元钱，包括1500元货款。好在当初二人也是为了防小偷，3000元货款两人分别收藏，才避免了钱财被洗劫一空的局面。

货款少了，进的货也少了，而相对批价也就高了，2000多元的新货也没多少。那时候，小婕真觉得自己是事事不顺。但是，她们所进的新货，基本上是以时尚杂志推荐和市面流行的款式为主，所以吸引了许多时尚女性朋友的眼光，当月就产生了毛利，只是因遭偷窃损失重大，算下来，那个月虽然还是亏了，然而却也给小婕增加了不少信心。

在以后的日子里，小婕的生意越来越好，这老板也是越做越像样了。2002年下半年，与她合股的朋友撤股，小婕一人接手服装店。有时，因为忙不过来，只好抓男朋友代班一天，而且自己天天是早出晚归。虽然有些吃力，但看着一天天红火的生意，还是认为值得的。如今的小婕已是老“油条”一根，生意也越做越大，从原来的经营杂牌服装，到现在做品牌服装，而且把店面搬到了总府路，从最初几千元年租金到现在5万余元的年租金，可想而知，如今的小婕已不再是那名不会说话的“小娘”了。用她男友的话说，都快成“生意精”了。