谢秉政：做服装其实就是做文化

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“做服装实际是做文化，对于高尔夫服装品牌来说，只有做到第一，才能有钱赚。”日前，比音勒芬(中国)服饰有限公司董事长谢秉政向记者勾勒了企业的蓝图。其实，在中国服装界的眼里，比音勒芬是一匹当之无愧的“黑马”。2003年，正式由韩国登陆中国的比音勒芬至今已在全国一二线城市建立了200多个销售网点，基本完成了中国市场的战略布局，并迅速成长为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。

“做服装实际是做文化，对于高尔夫服装品牌来说，只有做到第一，才能有钱赚。”日前，比音勒芬(中国)服饰有限公司董事长谢秉政向记者勾勒了企业的蓝图。其实，在中国服装界的眼里，比音勒芬是一匹当之无愧的“黑马”。2003年，正式由韩国登陆中国的比音勒芬至今已在全国一二线城市建立了200多个销售网点，基本完成了中国市场的战略布局，并迅速成长为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。

如何拨开中国服装行业发展的现实迷雾，洞见一个更为清晰的未来，可以说是每位服装人最为迫切的心愿。对于刚刚获得由《华夏时报》主办的2008中国CEO年会十大成长性企业CEO提名的谢秉政本人而言，十多年丰富的服装行业从业经历，无疑加重了他在“未来”这个话题上的话语权。

争做第一

如果说中国服装界有黑马的话，比音勒芬就是一匹当之无愧的“黑马”。2003年，带着在亚洲多个国家成功运作的经验，比音勒芬正式由韩国登陆中国。

“过去的5年，我们一直处于超常规、跳跃式的发展状态。”谢秉政表示，作为高端的服装品牌，其实经营品牌就是传播一种文化，只有在行业做到第一，才能有生存的空间。

如果你经常穿梭于京、沪等大城市，一定被机场候机楼内缤纷炫目的高尔夫专卖店吸引，鲜艳的服装、精致的球具、国际化的品牌，招徕不少旅客驻足浏览。短短5年间，谢秉政带领比音勒芬驶入了高速发展的快车道，销售业绩连年翻番，2007年总销售额超2.2亿元，公司由最初40多人的团队壮大到160多人的规模，2008年全新落成近两万平方米的营销总部，成为国内规模领先的高端服饰品牌。

“我们首先在江浙起家，然后形成对全国的辐射，尤其是北京、南京、杭州等经济发达的城市，都有我们的店面商铺。”谢秉政兴奋地描述他的蓝图，他一直很得意的是，他打破了国内商务休闲服饰品牌壁垒，率先树起“高尔夫服饰文化”大旗驶向中国服饰品牌蓝海，并成功引进韩国成熟的品牌经营模式，结合中国本土消费市场进行优势互补，以优异的销售业绩成为中、韩两国高端服饰文化高效整合的卓越典范。

在复杂多变的服装市场中，比音勒芬执着地攀登着一个又一个的高峰。据谢透露，公司未来5年规划是要实现同类品牌市场占有率第一。而在2013年，男装网点将突破300家，女装网点突破200家，真正做到“中国高尔夫服饰第一品牌”。

艰难抉择

如果头一次与谢秉政见面，你无论如何都无法把他跟一个生意人结合在一起，因为他留着卷卷的书生长发，颇有几分艺术家的味道。可没想到，就是这样一个具有书生气质的人，却悄然地把自己的一生跟服装结合在一起，在中国成功地创造了一个高档服装品牌的神话。

“我当初只是凭着自己对服装的理解和爱好，根本没有想到今天会做到这一步。”谢秉政谦虚地说。早在13年前，还是广西小伙的他，就迷上了服装设计，因为朋友买衣服老喜欢拉着他去当“参谋”，没想到一当“参谋”，就是十多年。谢向记者回忆说，1995年，当时的广西南宁虽然经济发展很快，但却是服装市场的“处女地”，当时冲着对服装设计的着迷，自己也就学起周边的朋友开起了高档服装店。短短的几年里，当初只有30多个高档服装专卖店的南宁一下子就又冒出了十多个店铺，而这些店铺的主人就是谢秉政，并把几百万的利润收入自己的腰包，他开始成功地掘起了自己人生的第一桶金。

南宁的市场无法再做大了，在一些朋友的怂恿下，谢秉政2000年将全家都搬到了广州。“我当时其实就是破釜沉舟，没有回头的路。”因为他每次出货都要从南宁到广州，而每到一次广州就觉得广州的市场大，而且能辐射全国。在一些朋友的帮助下，谢秉政先对市场做了详细的调查，决心要做属于自己的品牌，才能做得更大。

其实，在谢秉政的心里，抉择非常难。如果在南宁做下去，其实挣的钱也够用，而且很稳定;如果在广州发展，虽然可能成功，但是还得面临很大的风险。“冒险往往会带来风险。”谢秉政凭着自己对市场的判断，通过几个韩国朋友介绍亲自来到韩国考察，才发现在韩国市场非常火爆的高尔夫服装在国内只有零星几家。于是，他果断地决策，并创造性地提出“原创成就文化，服务成就创造价值”的核心价值观，决心在高端服装品牌市场上杀出一条血路。

暗中发力

中国高尔夫服装市场几年来一直保持稳定增长，但这种温吞水的速度并不令人满意。高尔夫服装行业未来发展的出路在哪里?谁会成为推动这个行业发展的主力军?究竟是高尔夫休闲装，还是高尔夫风格的高级休闲装，甚至是更泛层面的一种大众化休闲服装?

经过严格的市场考察和研究后，谢秉政自然有他的一番思考。在他看来，中国服装行业将不再是以数量的竞争取胜，这个时代会全面“冰封”，转而进入以“质”为优的“系统竞争时代”。他介绍说，从2005年开始，中国服装行业的加工数量、出口数量就不再增加了，行业的全面质量竞争阶段已经到来。“我从韩国聘请设计师，并在韩国成立自己的研发设计部，让当地的设计师设计非常超前、引领时尚的商品，再结合自己对国内市场的理解，三年就把公司顺利地引入了专业化品牌运行轨道。”

在自己的公司成立之后的第二年，谢秉政就带着公司的职员去参加北京的服装服饰博览会，同时在南京的金鹰商场开出了自己的第一家专卖店，销售十分火爆，没多久就连续在杭州、北京、天津、哈尔滨等地开设网点。“当时在南京的金鹰商场有5家高尔夫服装品牌，很庆幸，在去年就只留下我一家了。”

生意的顺利并不是一蹴而就的，其实这与谢秉政的企业管理思维有很大的关系。他向记者扳着指头说，只有具备了“超前的产品研发、强势的终端管理，以及时尚的店铺形象和货品的快速物流反应系统”这三个硬件，才能让自己的品牌成为中国最具规模、最具实力的高端服饰品牌。

“做服装其实就是做文化，时尚、概念、潮流就是文化的组成部分，你只有把握了这些，才能创造出与别的品牌不一样的地方。

”谢秉政认为。他一直倡导的是，要把高尔夫服装品牌的体育定位转化成休闲定位，扩大销售网络才能让品牌有更宽的发展道路。今年，比音勒芬正式启动高尔夫女装独立的终端销售渠道，这是比音勒芬对传统高尔夫终端销售模式的又一创举，也显示出比音勒芬对于自身品牌建设的战略眼光和更高要求。

背景资料

谢秉政与比音勒芬的“姻缘”

2003年年初，成立比音勒芬(中国)服饰有限公司，决心要把中国人穿着高尔夫服饰的习惯导向日常的休闲生活，高尔夫服饰文化从此不再仅限于果岭;

2008年2月，完成了从“生活高尔夫”到“时尚高尔夫”的品牌文化内涵和定位升级，在产品设计中融入更多元化的时尚个性元素来满足日新月异的市场需求，一举带领比音勒芬走向高尔夫服饰文化潮流的顶尖位置;

2008年5月，将高尔夫男、女装的销售渠道和网络一分为二，开辟高尔夫女装独立销售渠道，主动迎合细分化、专业化的市场需求，进一步完善了营销架构和渠道建设，向“中国高尔夫服饰第一品牌”的战略目标迈出了坚实稳健的一步。