崔在江：租赁发电机创业成功

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发电机租赁，一个听上去让人感觉陌生而又市场狭小的行业。但就是这样一个比较“偏”的行业，一个人却很看好它，而且，他一头扎进这一行，一干就是九年。

“设备租赁业是一个新兴产业，但随着市场经济的逐步完善，分工的细化，施工企业必将越来越多的和设备租赁企业的合作，显然，发电机租赁是个大有可为的行业，未来的前景一片大好。”2001年，看好这一行的他以58万元的资金注册了北京曙光通达机电设备租赁有限公司，搞起了市场很小的“发电机租赁”业务，9年里，他在这一行上取得了成功并尝到了甜头。

他就是崔再江，一个敢想敢干的山东汉子，一个靠诚信赢得用户的生意人，一个不断变换角色的“幸运儿”。

“东闯西撞”的创业史

崔在江的创业故事看上去一波三折，却充满着传奇色彩。

15岁的小孩扒火车闯关东到了哈尔滨，靠卖冰棍儿、收破烂谋生；浑身上下只有600元钱，只身闯入北京做打工“蓝领”；

凭一股敢想敢干的“勇”劲东拼西凑借了3万元，开起了机电修理部；

这些鲜活的故事都只是崔在江创业过程中的一个个缩影。

15岁的夏天，崔在江不顾父母的反对，毅然冒着严寒扒火车去了哈尔滨。他的创业故事由此开始。

因为没有一技之长，崔在江刚到哈尔滨就靠卖冰棍儿、收破烂谋生。接下来的日子里，他凭借着自己刻苦专研的精神学会了阀门修理，水暖安装。

后来接触到了做水龙头等阀门修理的老乡，他也开始跑出去找活，幸运的是他还真接到了两个修理阀门的生意。因为自己还不懂修理，催在江只好把阀门拿到懂行的老乡那里修，修好了再给客户送回去，自己只是赚中间微薄的差价。

过了两年，崔在江学会了食品机械制冷设备修理。

又过了两年，他又学会了建筑机械搅拌机切割机，电焊机电机水泵修理。

1996年，四处学习、修理技巧日益成熟的崔在江有了自己的第一份事业——通达机电修理部，主要业务是修理食堂里的冷库、冰箱、压面机、和面机、烤箱等。虽然没有真正的拜师学艺，但是崔在江自己钻研出来的修理技术得到了很多客户的认可，就在这时崔在江也做出个惊人的决定——换个环境，重头再来。

决定离开哈尔滨的时候，崔在江在一个修理部弄了个结业证，上面写着：本人通过实践学习，成绩优秀，特发此证。那时候哈尔滨的食品机械很出名，而且有这种结业证的人很少，而崔在江就有远见，知道这个结业证可以证明他学过修理，在以后的修理道路上可以给他很大的帮助。崔在江拿着结业证在一个修理部盖过章，就只身来到了北京找活。

崔在江在北京以600块钱起步，做的还是食品机械的修理，凭借自己娴熟的技术在北京打开了市场，挣了一些钱也积累了一定的客户资源。

后来，崔在江又发现了一个问题：食品机械坏得慢，相比较来说，建筑设备坏得比较快。于是，他又转行做建筑机械设备的修理。

崔在江不仅熟知了机械设备的维修过程，自己还能够模仿着做出很多设备。他自己制造的第一台机器是马路切割机。由于刚创业不久，他舍不得买新机器，因此他借来一台机子，连夜把机器拆开了，按照比例模仿造出了一台马路切割机。在市场上没有钢筋除锈设备的时候，他还按照自己的想法做了一台，直接拿到工地上去用，经过这个设备处理的钢筋真的就锃亮了。因为效果比较好，工地的负责人还打电话给他让他又做了一台。

凭借自己的兴趣和执着，崔在江相继制作出了马路切割机、钢筋除锈器、消防管等，自己的事业也从修理部到机械设备租赁公司越做越大，建筑工程需要的铲车、地泵、发电机、抽湿机、搅拌机、切断机应有尽有。

而自他开始专业销售、租赁发电机组后，崔在江也实现了事业上的腾飞。

小市场发现“大舞台”

“头些年国家建筑铁路工程项目，特别是发电机买设备，这些设备很专业，没有专门的人才进行检修，只能报废和锈死，造成了资源的极大浪费，这也为发电机租赁行业提供了很大的发展空间。”

随着国家经济不断发展，修建铁路用的机电设备也越来越多，做建筑机械维修出身的崔在江的维修生意也越做越大，“原来我们只赚设备维修的修理费，后来在维修中发现新商机，看到了设备租赁市场潜力很大，就发展到‘连修带租’了。”

“发电机出租在我国上世纪90年代初形成，其租赁方式灵活多样，现在已经成为铁路、公路、商场、建站单位等场所零时用电的主要方式。我们选择这一行看似很小，但是细分起来又很多，市场很大。”

2001年，崔在江看到国内工程建设如火如荼，机电设备租赁业务发展的潜在条件日益显著，从拥有设备到租赁设备的转变方兴未艾，工程建设的活跃程度保持在较高水平以及主要设备制造商对租赁业务的大力推动等。他根据发展形势，决定抢占商机，创办了北京曙光通达机电设备租赁有限公司。

公司成立的之初就给自己做了正确的定位，不图贪大，从小做起，利用多年积累的客户资源，维护现有的用户，保证产品质量，更重要的是做好后续的维修服务，慢慢地，北京曙光通达机电设备租赁有限公司不断开拓和壮大了自己的市场资源，在发电机租赁行业打出了名气。

“为了避开低门槛、无序、过度的竞争，曙光通达公司瞄准了发电机的租赁市场。”崔在江说，“虽然这一块市场小，起点低，但是这一行风险也小，足够企业发展所需。而且市场是细分的，能专业地做，实际上操作起来比什么都做从容得多。”

公司刚成立时，租赁业务市场的拓展是道难题，但由于之前诚信经营赢得的用户，发电机租赁市场逐渐被打开。与此同时，公司在探索中学到一种新方法，就是先与市政单位签署租赁合同，然后再购买设备，通过这种扎实的运作模式，公司走的每一个前进的脚步都显得十分沉稳。曙光通达机电设备有限公司也逐渐从一家名不见经传的小企业发展到如今在发电机租赁行业的一个“巨无霸”。

近年来，曙光通达机电设备有限公司是立足于北京市场，专业从事发电机组销售、租赁、维修，服务于全国铁路、公路、水利电力、轨道交通建设、隧道、桥梁建设、市政工程、房地产工程、企事业单位。公司与国内诸多大型建设集团公司长期合作，曾参与北京奥运会部分工程建设，也曾圆满完成地铁、隧道、公路、高架桥等多项国家重点工程，并有着非常丰富的施工经验和优异业绩。

“现在我们公司的目标是不仅仅是做北京这个市场，我们正在不断开拓其他省市的市场蛋糕。”崔在江的野心很大。

和崔再江的聊天中，记者终于发现这个不断变换角色、不断实现行业转换的“幸运儿”成功的秘诀：

“我是干一行爱一行，但是也干一行，琢磨另一行。”其实我走的每一步都是经过深思熟虑的，看好一个市场马上介入，发电机租赁虽然市场很小，但足够我们发展自己，即使介入了发电机租赁这个行业，我也做好了最坏的打算，想好退路和下一个转行的机会，俗话说‘狡兔三窟’吗！”

“我感觉自己是非常幸运的。特别是进入发电机租赁这个行业，我觉得自己在这个行业越做越有门道！”崔在江坦诚地告诉记者，“但是我觉得自己不断转行做生意能之所以能够连战连捷，关键在于运筹帷幄，做到心中有数。”